どう売るか？

良い商品はよく売れて、悪い商品はあまり売れないのであれば、とてもシンプルなのですが、実際はそうではありません。
どんなに優れた点を持つ製品でも、それよりも劣る製品の方がよく売れるということはよくあります。
「良い商品＝売れる商品」とは限らない別の要素があります。
また、良い商品を購入することで得られるベネフィットは、時代とともに移り変わってきています。
使いやすさなどの機能性を重視したものが売れた時代から、満足感や充足感などの情緒的なものが売れる時代、自分らしく生きるための必需品としたものが売れる時代へと変化していきました。

人は感情でモノを買い、理屈て正当化する