解説。ゲームのコラボ企画３つのメリット
どうもゲームディレクターのおこめです。
今日はYouTubeを見ながら、コラボって効果絶大だよなとふと思い、
ゲームとユーチューバーは似たような戦略をとってると感じたので、
コラボの効果について解説したいと思います。
１．データー分析をして企画をたてている
ゲーム会社ではユーザーへ効果的な施策を打つため、様々なデータを分析し、企画をたてていきます。
というわけで、まずゲーム運営が意識しているデータを簡単にお伝えします。
まず重要視されてるのが
「Daily Active Users」
いわゆるDAUと呼ばれるものです。
その日ログインした人数で、この数字を維持、上昇することがゲーム運営では重視されます。
そしてもう一つ重要視されてるのが
「Average Revenue Per Paid User」
いわゆるARPPUと呼ばれるものです。
課金してくれる人の平均課金率を表すデータで、この数字を上げていくことがゲーム運営では最も重視されます。
２．二つの指標を意識した施策
DAUを意識するのに使われる施策が、いわゆるログインボーナスと新規イベントの追加です。
ユーザーにログインを促すのに効果的な施策です。
ARPPUを意識して使われている施策が、月１度の割引キャンペーンや、新規キャラクターの追加です。
ユーザーに課金への抵抗力を減らし、課金してもらうための施策です。
他にも様々な施策を打っていると思いますが、どのゲーム内でも共通して使われている代表例です。
３．通常イベントの効果のまとめ
ゲーム内でおこなわれるイベントの更新は、
イベント追加と共にキャラクター追加が行われるのが通常です。
DAUの維持、ARPPUの向上を目的としています。
更新頻度を高めると、比例して数値もよくなります。
少ないと基本的にDAU、ARPPUは低下していき、サービスの維持が難しくなります。
４．コラボイベントの効果は？
ではコラボイベントはどうゆう効果があるかというと、
通常イベントより一つ大きな効果を得れます。
・DAUの維持
・ARPPUの向上
・新規ユーザーの獲得
コラボイベントは通常イベントと同じ効果+コラボ先からの流入が見込めるので、通常イベントよりゲームに対する効果が非常に大きいです。
５．新規ユーザーの獲得が非常に困難な現状
ゲーム業界で良く聞く話なのですが、一人のユーザーは３つ以内のゲームまでしか定常的にログインしません。
そしてその３つのゲームからユーザーはなかなか動かず、
宣伝促進は難しい状態が続いており、
新規ユーザーの獲得には、ツイッターのリツイート企画や、YouTube、TVCMの宣伝、コラボ等の様々な施策を打って、少しでも新規ユーザーを増やすため日々努力をしております。
６．コラボイベントは重要な要素を３つこなせる優秀な施策
そのような中で、コラボイベントはDAU維持、ARPPUの向上、新規ユーザー獲得の３つ効果がある、非常に効率的な施策です。
そのため、どのゲームもコラボに対して積極的で、コラボイベントが増加しております。
例えば、鬼滅の刃のコラボでしたら、既に遊んでいるユーザーは、イベントのためにログインし、新キャラクターを欲します。
そして鬼滅の刃とコラボしてるんだったら、ちょっとやってみよう。という人もいるわけです。
ユーチューバーも最近コラボが多いのは、似たような理由だと思います。
新規ユーザーの獲得と既存ユーザー維持に繫がる施策として、データ分析をしたうえで、コラボ企画を実施していると思います。
以上となります。
実際のサービスでは、他にも色んな数値や情報で、沢山の施策をしています。
ゲームの運営は非常に難しく、地道な努力が必要なのです。
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最後にデータ分析についての本を紹介です。
ゲーム業界で運営をおこなう人には欠かせない、データ分析についての本になります。
興味がある人はぜひ読んでみてください。
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