【第1週目】営業が押さえるべきたった１つのポイント

今回は『営業が押さえるべき、たった１つのポイント』を題目に、３週にわたりお伝えしていきたいと思います。

今回の題目である『営業が押さえるべき、たった１つのポイント』を先に結論からお伝えすると「営業とはお客さんのニーズを引き出すことであり、そこに営業という仕事の9割が集約されている」んだという内容になります。

実際これは、僕が様々な業界で20年間営業という仕事に携わり、そして現在も約400名の営業メンバーのマネジメントを通して”売れている営業”と”そうでない営業”を見る中で感じたことなので、ほぼ間違いないと思います。

■３週でお伝えすること
第１週目：何故、営業はニーズを引き出すことが９割仕事なのか？
第２週目：そもそもニーズとはなにか？
第３週目：ニーズを引き出すための考え方

今回は第１週目の「何故、営業はニーズを引き出すことが９割なのか？」に関して記事にさせてもらいました。