「聞く姿勢」を上げる。プレゼンがスベる原因の9割はコレ！

おはようございます☀

今日は、

１．わかりやすさに命をかける理由
２．わかりやすさよりも大事なこと

の続編です。

過去記事はコチラに置いておきますね♪

過去記事では、
まず、

わかりやすさを磨くことは
営業マンとしては、当たり前のことで、

わかりにくさとは、罪である。

わかりにくさとは、時間を奪っているのと一緒。

わかりにくさとは、相手にストレスを与えている。

という持論を展開してきました。

そして、

わかりやすさよりも大事なことは

相手の聞く姿勢。

いくらわかりやすくても
興味がない話は
１ミリも聞きたくありません。

という話をしてきました。

ここからが本題。

では、
どうすれば、

聞く姿勢を上げられるか？

方法論よりも大事な心構えがあります。

それは、

この世で最も興味がない話があるとすれば、
それは貴様の話だ。

と心得ること。

貴様とは、
話し手である自分のことを指しています。

これを知ったとき、

え？言い過ぎじゃね？(￣▽￣;)
と思いましたが、

心構えとして
これくらいに思っているのがちょうどよい！！
って、思うようにしています。

考え方を自分なりにお伝えすると、

視点を変えること。

自分視点ではなく、
相手視点になること。

主役は自分ではなく、
相手であるということ。

話す側になると、
どうしても、

ついつい、

話すことに慣れてしまうほど、

自分が主役になっちゃうんですよね～(;´∀｀)

「うまくいった！」
と思う、商談がまさかのドンズべり！！？

となってしまう原因の９割が
これだと言われています。
※おどけん調べ

自分が気持ちよくなっちゃ、
ダメなんですよね。

相手の顔をよく見てください。
こんな顔してると思いますよ。

自分が主役ではなく、
相手が主役だとわきまえること。

具体的にいうと、

自分が話したいことを話すのではなく、

相手が聞きたいこと、
期待していることは何か？

注意深く観察することです。

「どうして来てくれたんだろう？」

目の前に座ってくれているからには
本人が自覚しているかどうかは置いといて、

何かしら、必ず理由があるはずです。

まとめです。

聞く姿勢を上げるための
大切な心構えは、

相手が主役である、ということ。

「どうして来てくれたんだろう？」
の理由を注意深く観察すること。

でした。

これさえわかっていれば、

聞く姿勢をあげる方法は
∞にあると思っています。

そういえば先週、

「うまくいった！」
と思ったのに、

思いっきりドンズべってしまいましたね・・・。
原因はいったい何だろう・・・・。

そんな懺悔な気持ちで書きました。

今日もあなたにとって、
自己ベストな一日でありますように🍀