0→1が終わったら『再現性』は捨てていい。自分の型を作っていこう
ビジネスをしていると『再現性』という言葉をよく耳にします。再現性のあるノウハウのいいところは「私にもできたのであなたにもできます」というロジックが使えるところです。
ビジネスを教えてくれるコミュニティだったりビジネス系のサロンだったりを運営している人がよく言う印象があります。
僕はこの「再現性」というものに対してあまりいい印象を持っていません。
なぜなら「再現性のあるノウハウ」でお金を得続ける限り、競争に勝ち続けなくてはいけないからです。
再現性のあるノウハウとはつまり、ビジネスを教える人からすれば「私にも再現できたし、あなたにも再現できること」です。
それはすなわちあなたが将来的に「私にも再現できたので、あなたにも再現できますよ」と言えるということ。
この連鎖でどんどんそのノウハウに手をつける人が増えていきます。
僕も起業して最初の数ヶ月はそんなノウハウを教えてもらうためにコミュニティに所属していたことがありましたが、みんなが口を揃えて「再現性がある」「誰でもできる」と言う姿を見て、違和感を感じていました。
再現性のあるノウハウでお金を稼いだ人は、そのノウハウを使ってお金を稼ぐことをせずに、「私にもできたからあなたにもできるよ」と言ってお金を稼ぐ傾向があるように見えました。
「誰でもできる」ゆえに、そのノウハウを使って稼ぎ続けるにはかなり競争が激しいのです。
５年ほど前でしょうか。僕は起業をするにあたって、「誰でも起業できる方法」というサービスを32万円で買って勉強していました。
その手法の内容はアメーバブログで記事を量産して、ソフトウェアを使って色々なブログにいいねを押したり（有料ツールを買えば自動でできる）、
フェイスブックに有料で広告を出してメールマガジンの読者を集め、ステップメールで商品を販売していくやりかたでした。
僕の教育担当をしてくれた人は「このやり方をちゃんとやれば誰だって月に50万円くらい稼げるよ」と口癖のように言っていて、
実際に月に100万円以上稼いでいる人も近所に何人もいました。
だけどそのノウハウを学んだ人の多くは『簡単に稼ぎ続けられるはずなのに稼いでいない』ようでした。あれ？誰でも簡単にできるのになんでやめちゃうの？
それはシンプルな事でした。
「1度稼ぐ経験をしたらすぐに『教える側』に回り『誰でもできるよ』と言ってお金を稼ぐ」という人がたくさんいたのです。
「アメブロを書いている人」と同じくらい「アメブロの書き方を教えている人」が存在していました。冷静に考えたら地獄の構図やな…
「どうしてお金を稼いで独立したい人がここには集まっているはずなのに、みんな誰でもできるビジネスを教える人になるのだろう？」と当時は疑問に思っていましたが、今となってはその理由がわかります。
再現性の高いノウハウというのは、誰でもできるがゆえに競争が激しいのです。
お金を稼ぐまでの行程が簡単であればあるほどライバルが増えます。
僕が教えてもらっていたノウハウは「ここまでやれば確かに理論上誰でもできるけれど、お金を稼ぐまで行動を継続させるのはとても大変なこと」でした。
実際にお金を稼ぐことができた僕でさえ「ここまで大変なことをしても1円も稼げない可能性があるのなら、バイトしたほうがマシだって人も多いだろうな」と感じたくらいです。
自分の力でお金を稼げるようになったけれど、稼ぎ続けるのは大変だからやりたくない人がたくさんいて。
だからこのノウハウを人に教えて、コミュニティのスタッフとしてお金を稼ごう。「このノウハウは実行さえすれば誰でも稼げるよ」の人、爆誕。
僕がお金を稼ぐノウハウを教えてもらっていたのは、自由になりたかったからだったので、この考え方には同意できませんでした。
お金の稼ぎ方を教えるスタッフになるためにノウハウにお金を出したわけではなかったですから、僕にも「スタッフになりませんか？」とお誘いが来ましたが、お断りさせていただきました。
僕はこの経験から「最初は再現性のあるノウハウで稼ぐ経験をしてもいいかもしれないけど、同じことをずっと繰り返していては自由にはなれない」と学びました。
「素晴らしいノウハウを知っているから稼げている」という人は、常に競争に巻き込まれます。
誰もやりたかがらないめんどくさい事をやり続けるか、競争に負けないようにずっと走り続けるしかありません。
たしかに個人の力でお金を得ることはできるけれど「理想とは少し違うな」と感じました。
僕は人と競争したくなかったから個人で生きる道を選んだのですから。
当時の僕は考えました。もし僕が「あなたと関わりたい」と言われてサービスを買ってもらえるようになったらどんなにいいだろうかと。
ノウハウのおかげではなく「僕だから」という理由でお金を得ることができたら。
きっと誰とも競争しなくてすむし、マイペースで生きられることだろう。だったら多少遠回りでもこっちの道のほうがいい。
そうして僕は今のスタイルにたどり着きました。「あなたがいい」と言ってくれる人を探すことに自分の時間のほとんどを費やす生活。
「〇〇ができます！」と市場に価値を提供しない。自分の生活と向き合う。その過程を見せて人を集める。
そうすれば僕の思想やライフスタイルに魅力を感じた人が集まる。その人たちに僕との関わりをサービスとして提供する。うん、完璧やなと。
そうしておはなし屋なおとのビジネスモデルは確立していったのです。
もちろんすぐにこのスタイルが完成したわけではありません。
ここまでくるのに５年かかりましたが、自分を探求する時間は苦しくもありやりがいのある作業でもありました。
再現性のないやり方をどうやって見つけるのか？
ここまで「誰にでもできることで稼ぐことはできるけど、稼ぎ続けることは難しいよ」という話をしてきました。
「いやいや、そんなこと言ったってお金の稼ぎ方なんてわかんないよ！」
と言いたくなる人もいるのではないでしょうか。
僕は何も「再現性のある方法で稼ぐことはよくない！」と言いたいわけではありません。
最初は僕も「誰でもできる方法」からこのビジネスの世界に入りました。ただ「再現性のある方法ばかり探していても自由にはならないよ」と伝えたいのです。
個人の力でお金を稼いだことがない人は、1秒でも早く「自分の力でお金を稼ぐ」という経験をするべきです。
ただそのやり方が通用するのは「何も知らないビジネス初心者」の段階まで。
初心者もやがて中級者になる日がくる
武道の世界ではよく『守破離が大切だ』と言われます。
教えを守って結果を出し、次の段階ではその教えを自ら破り、そこから離れて新しい自分の形を作っていく。
再現性のあるノウハウとは『守』の話です。再現性のあるノウハウはいわば『初心者コース』です。
初心者コースで感覚を掴んだら、今度は自分の特性にあったやり方を自分の中から編み出さなくてはいけないのです。
ですが個人でビジネスに取り組むの多くがやってしまうのが「再現性のあるノウハウを教えてもらうことで結果が出たから、次のノウハウを探しに行こう」と終わらない旅に出発してしまうのです。
０→１にするノウハウを身につけ、お金を稼ぐことができた。よし次はこのお金でもっといいノウハウに投資をしよう。そしてそこで稼いだお金で…という無限ループ。
その気持ちもめちゃめちゃわかるし、僕も実際にそのようなお金の使い方をしてきました。
だけど結局答えなんて自分の中にしかないことに気づいてからは、落ち着いています。
だって僕がお金を稼げる理由は「ノウハウが優れているから」ではなくて「僕が素晴らしかったから」なのです。
そのことに気がつかないと、いつまで経っても新しいノウハウを探し続ける旅が終わりません。
君の素晴らしさは！！！すごいノウハウを手に入れたからではなく！！！きみがすごいからだ！！！！それ以外にない！！！！！
その姿はまるで『自分さがし』をする若いバックパッカーのようです。自分なんて探すまでもなく鏡を見ればいつでもそこにいるのに。
あなたの魅力はインドに落ちてはいない。常にあなたと共にある。僕は自分を探しに旅に出たことはありませんが、実際に海外を回った知り合いが言ってました。
「まあインド楽しかったからいいけどね〜」って。
いいなあ。行ってみたいなあ。インド。
わかっています。本題は「どうやってその『再現性のない世界』に行くか」ですよね。
最後にその部分について掘り下げて、今日のお話は終わりにします。
365日パワプロをやる
以前僕のセッションを受けてくれていた方で「独立をしたら365日パワプロ（パワフルプロ野球というゲーム）をやりたいんです」と言っていた人がいました。
再現性がない世界に行くということはこういうことです。僕は彼に伝えました。「絶対やったほうがいいですよ！！」
その方は当時けっこう大きな会社（あんまり世間を知らない僕が知っているくらい）に勤められていて、「近いうちにコーチとして独立したいんだ」と言っていました。
そのきっかけを掴むために東京からわざわざ北九州まで会いにきてくれたパワフルな人で。
僕のnoteを長いこと見てくれている人は「ああ、あの人ね！」とピンと来るひともいるかもしれません。そう、あの人です。
（記事の最後にまたリンクを貼るのでスルーOKです！）
その人に「独立したら何がしたいですか？」と聞いたら
「毎日パワプロして、春季キャンプを見にいきたいんです」
と即答していました。これこれ、これなんですよ。
『独立して活動しているコーチ』は腐るほどいるじゃないですか。ただ、『365日毎日欠かさずパワプロ漬けコーチ』は業界をどれだけ探してもこの人しかいないわけですよ。
僕も中学生くらいの頃はよくパワプロしたものだけど、365日やれるかって言ったら絶対やれない。それこそお金もらっても無理。
日給１万円くれるって言われても「ビジネスして稼いだお金で自分で遊ぶんでいいです」って断っちゃうと思います。
でもその人からしたら365日パワプロは立派な『やりたいこと』なんです。すごいことですよ、これ。誰も真似できない。再現性はほぼ０に近い。
僕がその人だったら、同じ年代の同じ趣味の人間を数人集めて『自分でビジネスして365日パワプロやろうぜコーチング』みたいな事をするかもしれません。こんなに差別化ポイントになること、そうそう見つからない！笑
そうしたら毎日のパワプロがオンライン対戦になるわけですよ。1人でもやるのに、画面の向こうに毎日友達がいるなんて最高すぎるじゃないですか。
そして『年に1回沖縄キャンプでみんなで集まる、夜通し酒飲む、朝からキャンプ視察、夜は野球談義、朝起きて…』みたいな夢の生活が待っている。
これが「再現性のないビジネスをする」ってことです。ワクワクしませんか？僕はこういうことを考えるの大好きなんで、書いていてとても楽しいです。
子供に絵本を読み続けるために短い時間でお金を稼ぐ
他人の例えだけ出すのもあれなんで、最後に僕の話もします。
僕は今『こどもを育てるフリーランス』というスタンスで活動しています。といってもまだあまり動けてはいないですが、年明け3ヶ月間はいっちょエンジンをかけて動こうかと思っています。
具体的には『3ヶ月で2022年に必要な生活費を稼ぎきる』という目標を立てています。
というのも、先日「もっともコスパの高い教育はなに？」という質問にひろゆきさんが答える動画を見て、感銘を受けたシーンがあったのです。
ひろゆきさんのアンサーは「プロに教育費を100万円払うより、親が収入を100万円分諦めて幼少期の子供と一緒にいてあげることが一番かもしれないですね」と話しているのを聞いて、「なるほど！」と思いました。
動画はこちら⬇️（00:10~）
（記事の最後にまたリンクを貼るのでスルーOKです！）
昨日の記事でも話しましたが、僕の人生戦略は「一緒にいて喜んでくれる人と一緒にいること」です。
どんなプロにお金を払っても父親である僕が明莉ちゃんと一緒にいることの価値にはかえられません。
お金を稼ぐことは僕じゃなくてもできるけど、父親は僕しかいない。10月に明莉ちゃんが産まれてからというもの僕はずっと家にいて、明莉ちゃんを見ています。
というか生まれる前の5月くらいから、大きくなるお腹をずっと見ています。笑
24時間コミュニケーションを取らなかった日は神奈川に行った１日しかありません。
（記事のリンクは最後にもう一度貼るのでスルーOKです！）
同世代の友達が見たらびっくりするくらい、僕は家にいて妻と明莉ちゃんと一緒にいます。
これは僕以外に代わりが効かない大事な仕事。僕の基本スタンスは『妻と明莉ちゃんと僕が三人で幸せに生きられるだけのお金を最小の労力と最短の時間で稼ぐ』ことだから。
少ないクライアントさんとノンストレスで楽しく幸せな関わりをして、その幸せな時間でいただいた幸せなお金を担保にして、家族の時間を確保しています。
妻は無職で、１年以上前から働いていません。僕も長い間働かないし、社会にも出ていません。それでも生活が成り立っているから不思議なものです。
ちなみに2021年の収益の8割は5月の時点で稼ぎきっていました。そのおかげで大きくなる妻のお腹（明莉ちゃんは10月生まれ）を毎日見守りながら、夫婦二人で過ごす最後の時間をじっくり楽しむことができました。
その姿を見て楽しむ僕と一緒にクライアントさんも楽しんでくれて、お祝いを送ってくれたりしました。なんてサステイナブルな暮らしなんや…と思いましたね。
神奈川から送った楓の服が、なおとさんのお部屋に並べられているのを見ると不思議な位しあわせで暖かい気持ち。
— 大高あみ (@coach1028ami) August 8, 2021
ふたつの家族の写真に、同じ服が映るんだろうなぁ。泣きそう。また定期的に送り付けたい。 https://t.co/cDe8qRpJ5t
去年は本当に仕事している感じがなかった。最高に幸せでした。ですから今年は3月までにお金を稼ぐことに関する動きは終わらせようと企んでいます。
といっても僕の仕事は『長期のセッションの代金を前払いでいただいている』だけだったりするので、売上が出るのはスタートの部分でしかありません。
クライアントさんが揃った後が本番になるわけです。長期の関係性になればなるほど一番気を使うのは契約周りの時間なので、その部分を前半3ヶ月で終わらせようと。
あとは明莉ちゃんの目を見て本を読んであげて沐浴をして、クライアントさんを北九州に呼んで合宿して、一緒にお酒飲んで赤子を愛でて2022年終わり。
そんな１年にします。これが僕のスタイルです。
僕のスタンスに強く共感してくれる人にとっては、僕の提供するサービスは『唯一無二』のものです。僕以外に提供できませんから。
家族を守りながら、なるべく自分も我慢せずに、欲しいものを全部総取りする生きかた。これが僕の商品です。
同様に、でっかい会社の管理職コースを捨ててまでも手に入れた「365日パワプロ漬け生活」がサービスの人もいていいのです。
これが個人として生き残る『再現性のない世界』です。
こうやって独自の世界観をつくっていくからこそ「価格競争に巻き込まれない生き方」ができるのです。
自分にしかできないことをつきつめて、再現性のない自分だけの道をいこう
いかがだったでしょうか。僕は僕にしかできない事を突き詰める１年にします。同時に、あなたにしかできないことを突き詰めるサービスを提供する１年にします。
再現性のない世界へ飛び込みたくなったあなたへ。ビジネスの世界に飛び込んで、自分の課題がすでにあるサービスで解決しなくなったあなたへ。
今年の僕は０を１にするサポートはせずに、『守破離』の『破〜離』を担当できる貴重なコーチとして、より少なくより良くディープな関係性を作っていこうと思っております。
フリーランス６年目の子持ちコーチなおとです。この仕事を長く続けるためのノウハウはだいぶ溜まってきました。
なにとぞよろしくどーぞ。
⭐️追記
僕は現在、一般の方向けのライフコーチングサービスは提供していません。
現在提供しているのは「年間プロデュース」という「おはなし屋なおとのもっているもの全部出すよサービス」の枠のみです。
年明け早々すでに１名の方がプロデュースをスタートしましたので、残り枠は４人です。
どうやってその４人を集うかは今考えているところなので、もう少し待っていてください。
また文中で触れました通り、今年は「これからビジネスを頑張っていきたい人」のサポートも行わないことにしました。
その理由は「僕よりも0→1に向いている人がいる」からです。僕はもう独立して６年目になります。なってしまいました。
初心者の気持ちがわからなくなってきている自分に「これが長くやるって事なのかな」と哀愁を感じてしまう今日この頃です。
もしあなたが「これから頑張って独立したい！」と思うのなら、独立した時の苦悩や葛藤をありありと思い出せる人に、臨場感高くサポートしてもらうことが一番です。
個人的に中野あすかさんという方をオススメします。僕の知る中で今一番「独立の大変さと乗り越えた嬉しさ」を知っている人だからです。
中野あすかさんのnoteはこちら
SNSやnoteでの発信を中心に活動していきたいなら大高あみさんの公式LINEでブログの添削をしてもらうといいと思います。
記事の最後に公式LINEの登録URLがあるので、「この人に添削してほしいな！」とピンときたらぜひ添削を受けてみてください。
きっと今のがんばるあなたに必要な言葉をくれるはず。
今年は「すでに個人でなんらかのビジネスを経験していて、再現性のない世界で生きていきたい」と考えている人と
「答えの出ない問いを延々と続ける」
「煮詰まったら北九州に呼びつける」
「一緒にご飯食べて森を歩く」
というニッチなサービスのみを提供して生きていきます。
ありがたいことに「なおとさんのコーチングを受ける方法はありませんか？」と頻繁にお問合せをいただくのですが、今年の僕は1秒でも明莉ちゃんのそばにいたいので、このスタイルで活動していく予定です。
発信活動はずっと続けていきますので、どうか今後ともおはなし屋なおとをよろしくお願いします。また近いうちに記事書きます！それでは！
⭐️記事の途中で登場したリンク（再掲）
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