【そもそも論】コーチングってどうやったら売れるの？
「コーチングってどうやったら売れるの？」
という話をします
⭐️⭐️⭐️
僕は8年間、個人で
コーチングサービスを売って
生計を立ててきました
今はオンラインからの問いあわせが
全売上の【100%】ですが
起業3年目までは逆に
オフラインのみの売り上げで
コーチ業をやってました
オンラインだろうと対面だろうと
コーチングを売るために
やっていることは同じで
【先に関係性を作ってから提案をする】
これを徹底しています
そもそもコーチングは
形のないものです
コーチが100人いれば
コーチングも100通りあります
同じものは一つもありません
先に価値を体験してもらわないと
お金を出すかどうかの判断が
お客さんにはできません
「だったらSNSで体験セッションを
打ちまくればいいんじゃないの？」
と考える人も多いのですが
そこはちょっと難しい問題があって
そもそも形がないサービスなので
「体験したい」というニーズすら
存在しないんですね
関係性がない状態で
体験セッションの募集をすると
どうなるかというと
コーチングを体験したい人は集まるけど
『あなたの』サービスを体験したい人は
そんなに集まらないんです
結果として、売れなくはないけど
安い単価の契約になるか
1契約するまでに
どれだけ体験打たなきゃいけないの？
という状態になる
だから先に『関係性』なんです
時間が無限にあるなら
片っ端から体験セッションでも
売上は出せます
だけど『利益が出る』かどうかは別
もちろん修行という文脈なら
やる価値はあると思います
僕は生業としてコーチをしているので
自分の時間単価を考えます
そこを踏まえての
「先に関係性を作る」という
売り方をしています
決して僕の売り方が
コーチングの売り方の全てだとは
思いませんが
八年間これを続けてきて
今後もずっとやっていくつもりなので
これからコーチとしてビジネスをしたい
きちんと利益を出して生業にしたい
そんな人には参考になると思います
以上です！
【追伸】
コーチングの売り方に関して書いた
有料noteを無料で配ってます
気になる人は
下のリンクから飛んでみてください
これも先に関係性を作るための
一つの施策です
参考になれば嬉しいです
おわり🤘
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【おはなし屋なおとのプロフィール】
起業歴8年のライフコーチ。個人でコーチ起業して生計を立てる方法を発信してます。動画•音声•文章の累計投稿本数が1800本を突破。コーチングサービスを対面で1000万円、オンラインで1500万円売った経験があります。４年間売れ続けた有料note『コーチング販売の教科書』を期間限定で無料公開⬇️
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