セールスマネージャーの効果的なコーチングとは

こんにちは。ROBOT PAYMENTの森山です。 改めて社内での役割を簡単に説明すると、データ起点で人材育成をしていく「セールスイネーブルメント室」の室長と、全社の営業組織を横串で統括する営業部長としての役割を兼任しています。 今日は組織の運営には欠かせない「1on1」の中でのコーチングについて書きたいと思います。 そもそもコーチングとはあくまで個人的な解釈になりますが、コーチングとは「自発的な行動を促進するコミュニケーション」と理解しています。 よく「ティーチング」