【読書】「もっと稼げる自宅教室の集客成約バイブル」高橋 貴子(著)

前回読んだ「しっかり稼げる自宅教室の開業・集客バイブル 」は、教室事業の成功の基本として「集客力が欠かせない」という内容であったが、本書ではそれとあわせて「成約力を高めることの重要性」を説いている。


では、成約力を高めるためには、どうすればよいか。

著者によると、それは「成約しやすい層」を集めることにある。

つまり、商品の提供者が「誰に来て欲しいのか」というターゲットをまず明らかにし、来店に導くための導線を作らなければならないということ。


そのためには、当然「顧客リサーチ」や「Webサイトの構築」のスキルが求められるが、苦手だからと敬遠していてはいつまでも売上を伸ばすことはできない。


ターゲットを絞り込み、Webサイトの文章や写真コンテンツを整理できれば、商品の魅力は自ずとターゲットに伝わる。


成約しやすい層を集めるだけで、成約力は飛躍的に高まる。