「商品メッセージ」は状況を3つに分けて考える 〈その2〉
今回は、「商品メッセージ」は状況を3つに分けて考える〈その2〉
商品メッセージをつくるときに、見逃しがちなのが、
「購入してくれない方がどう思っているのか」という視点です。
意外にも、そこに考えが至っていないことが多いです。
前回のコラムで、「知っているけど買わない」理由を分解すると大きく3つありますと書きました。
その3つとは
①買いたいけど、買えない = I want but I can't
②買いたいけど、必要ない = I want but I don't need
③