起業家チキンレース

起業家を長くやっていると、大きなチャンスもあれば、大きなピンチも訪れる。

起業したての頃なんかは、月に500万円投じて自社ECサイトのユーザーを増やす広告（主にFacebookとGoogle）を毎日夜中まで分析して運用していた時もあった。割り算すれば、1日16万円ほど。毎日その金額が貯金から減っていく。そう、立ち上げ初期は当然ながら自己資金での投入なのだ。

胃をキリキリしながら、コンバージョンレートをチェックしていたものだ。その出費を抑えることができるかどうかを毎日考えていた。

月に1000万円程度の売り上げまで効率をあげて持って行った時、次に怖いのは、なんとその出費を減らすことなのだ。

「1日16万円の広告をもし減らして、明日の受注が減ったらどうしよう」

コストを抑えることは、実はさらに恐怖なのだ。せっかく作り上げた売り上げがなくなってしまう錯覚に陥るから。ユーザーがいなくなってしまうという恐怖に怯える。
私の場合、その広告を削る決断をするのに、1ヶ月かかった。
結果、その数ヶ月後には、5分の1まで広告を減らしても売り上げは維持できる運用まで辿り着いた。

月に500万や1000万の世界だと、起業家は自分でどうにかしようとする。だけど、月に5000万や1億円の資金が足りないなんて局面になった場合には、もう一人ではどうしようもない。そこは「資本」というものを考え始めるしかない。

スモールビジネスと、スタートアップ

PL経営とBS経営

美味しい唐揚げ屋さんと、プロテインを多く含み油の少ない製法を発明すること

私は美味しい唐揚げを作ることも好きだし、ランナーなので、プロテインを多く含み油の少ない唐揚げにも興味は大きい。

スモールビジネスと、スタートアップ

これは自己管理能力と、社会洞察能力とも言い換えることができる。

スモールビジネスであり、PL経営であり、美味しい唐揚げを作ることは、ぜんぶ自己管理能力だ。

コストと売り上げをどうコントロールするか。
美味しい唐揚げのレシピをどうコントロールするか。
毎朝起きて、お店を開くことを続けられるか。

スタートアップの場合は、社会を洞察できるかどうか。そして、社会は資本で成り立っている。資本を利用できるかどうか。資本家が興味を示すかどうか。それが社会で求められるものに変身していくかどうか。

そのチキンは、本当に飛び立つのか？

チキンが飛び立つまでの我慢比べ。

目の前に崖が迫っていようが、アクセルは離さない。

このチキンはただの鶏じゃない。そう信じて突っ走る。

500万円の資金ショートという崖が迫る。Bダッシュでなんとか乗り切れる。

次は5000万円の崖が迫る。資本家を味方につければ、その崖を飛び越えるアフターバーナーが背中に搭載される。

横を見れば同じようなチキンでレースを始めたやつがちらほら現れる。あるチキンはあっという間に上昇していったりすることもある。

あっちの崖は、発射台のように上に伸びているんじゃないのか。そう揶揄することもあるだろう。社会はどの道も同じでイバラだ。

5000万円の崖をクリアした後に、また1000万円の崖が現れる。起業したてのころからしたら、胃をキリキリしたあの崖の2倍の深さだ。にもかかわらず、自分のチキンを妄想してる起業家は、前回の崖の5分の1にしか感じない。

そうすると、どうなるか。

感覚は麻痺してくる。その（小さな）崖が迫ってくる。あと3ヶ月だ。十分大きな崖なはずだが、崖を崖とも思わない。

アクセルは緩めず、走り続ける。そう、まだ3ヶ月もある。90日後にはどうにかなっているだろう（どうにかできるだろう）。自分への妄想が、神経を麻痺させる。

鶏をモチーフにしたポケモン「アチャモ（左）」は、進化すれば、「ワカシャモ」になり、最後には30階建てのビルを飛び越えていける「バシャーモ（右）」へと進化していくらしい。

NINTENDOポケットモンスター

「俺のチキンは、そのうちユニコーンになるぜ」

現実はポケモンとは違う。だいたいのチキンは、ずっとチキンだ。そうそう簡単に進化したりはしない。でも、このチキンが飛び立つことを信じて、崖に向かって突っ走っていくしかない。

会社が大きくなっていくと、社員という仲間も増えていく。大きくなったチキンは翼が生えて飛び立てる気がしてくる。しかし、大きくなると体重が増える。当然維持費も大きくなる。

もうすぐ25日。給料日。起業家とそれ以外の人との違いはこの1日にある。

会社員、会社員社長、投資家。みな25日には給料がやってくる。起業家（オーナー）にとって、給料とは飛んでいくものだ。チキンは飛ばないが。毎月25日の崖を乗り越えることができるかどうか、月に１回自分のチキンが生き残れるかどうかが試される。そして、仲間がいなければ、一歩も進むことはできない。6ヶ月ずっと這いつくばって、売り上げがゼロでチキンは飛ばなくても、キャッシュは飛んでいく。仲間がいなければ、進化するチャンスもなくなってしまう。

「俺のチキンは、そのうちユニコーンになるぜ」

一緒にこのチキンを押してくれないか。

起業家はみんなチキンレースを走っている。