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YCデモデイ、初期のB2B SaaS顧客獲得方法、そしてAIと医療の大きな進展

Niel

第6版（2023年9月11日）

みなさん、こんにちは、ニールです 。この週はテックニュースが盛りだくさんで、YCデモデイをはじめ、成功しているB2Bソフトウェアが最初の顧客を獲得した方法に関する優れた分析、医療用AIの新しい進展、そしてAppleと中国との間の緊張が高まっています。

YC S23 デモデイの統計

ゲイリー・タンによれば、このYCバッチはこれまでで最も優れたものの一つだと言います。このバッチには24,000件以上の申し込みがあり、わずか229社だけが資金提供を受けていません。多くの企業はYCの開始時には収益がありませんでしたが、3ヶ月後にはほとんどの企業が収益を上げています。企業の種類は以下の通りです：

  • B2B SaaS / エンタープライズ：70%

  • フィンテック：10%

  • ヘルスケア：10%

  • コンシューマ/ B2C：6%

  • Proptech / インダストリアル：4%

デモデイの参加者によれば、SaaS企業の大多数はAI指向であり、多くの企業が特定のニッチ産業に取り組み、非常に特定のワークフローを自動化しています。

最も成功しているB2B SaaSスタートアップが最初の顧客を獲得した方法

情報提供：Lenny's Newsletterより

真にグローバルなSaaSを作成する際、ダイレクトなアウトバウンドセールスが初期の顧客を獲得するための第二の一般的な方法でした。これは日本ではあまり一般的ではありませんが、海外市場に進出を考えている日本のスタートアップは、ネットワークだけに依存しない強力な販売およびマーケティングの戦略を持つべきです。

AIの影響は、医薬品開発に最も大きいかもしれません

Insilicoという会社は、AIを使用して病気を解決するためのまったく新しい薬物化合物の効果を迅速に生成し、シミュレートします。この方法を使用して、Insilicoは新しい薬でわずか2年半で臨床試験に到達しました。これは、AI導入前の方法を使用するよりも3倍速く、推定4億ドルが必要だった旧方法と比べて費用は1/10です。

Andreeson Horowitzも、Genesis Therapeuticsという別のスタートアップに2億ドルの投資を共同主導しました。このスタートアップも、病気を解決するために有用な新しい化合物を迅速に特定するために同様のAI技術を使用しています。AIによって医学研究の進行速度が急速に進展しています。

オープンソースのAIモデルがOpenAIに追いつき、そのトレンドがソフトウェアスタートアップの未来に何を意味するのか

Hugging Faceは、新しいオープンソースのFalcon 180Bパラメータモデルをリリースしました。これは、OpenAIのgpt3.5（ChatGPTの無料版）とMetaのLLaMA 2の両方を上回りました。オープンソースのペースが続けば、これらのモデルはGPT 4と同等かそれ以上になる可能性があります。もちろん、OpenAIがGPT 5をリリースして再び皆の前に進む可能性もありますが、オープンソースコミュニティは非常によく追いついています。オープンソースモデルの開発速度とAIモデル競争全体の速度が上がることで、ソフトウェア制作のコストはさらに低下するでしょう。

では、これがテックスタートアップや新しいソフトウェア企業一般に何を意味するのでしょうか？Midjourneyは、わずか40人の従業員で2億ドル以上の収益を上げるという新しいソフトウェアスタートアップの世界を示しています。彼らはVC資金も取っていません。公平を期すために、創業者のDavid Holzは以前に30Mドルでスタートアップを売却しています。彼がMidjourneyを自己資金調達した可能性もあります。しかし、その教訓は依然として真実です。Midjourneyがソフトウェアのリーダーになるために、何百人もの従業員をスケールアップする必要はありませんでした。

大規模な開発チームと大きな初期投資が必要なソフトウェア企業の時代はほとんど終わりました。小さなチームでも優れた製品を提供することができます。これには多くの波及効果があります：

  • ソフトウェアスタートアップが増える

  • 競争が増え、真の差別化要因は販売とマーケティングになる

  • 実際の「ベンチャー」資本の真のフロンティアは、ソフトウェアを超えて新しい方向に進むでしょう。これはすでにHelion、Anduril、Space Xなどのエネルギーとハードテックスタートアップの台頭で見られます。

中国、政府職員にAppleデバイスの使用を禁止、Apple株は市場価値で1940億ドルを失う

米中経済の切り離しがさらに進む一歩として、中国は中央政府機関で働く職員によるiPhoneおよび他の外国製デバイスの使用を禁止すると発表しました。国有企業に雇用されている都市労働者は推定5600万人であり、多くの顧客がこれ以上Appleを使用できなくなることを示しています。

この動きは驚くべきものではありません、なぜなら米国はすでにHuaweiに対する規制を作成しているからです。しかし、これはAppleが、歴史的に中国で最も成功している外国企業の一つでありながら、政府に対抗できなかったことを示しています。これにより、地元の中国企業や、潜在的には他の近隣国が、かつてアメリカと中国が持っていた経済的なつながりを置き換える機会が生まれるでしょう。

このトレンドはすでに見られます。メキシコが中国を超えて米国の最大の貿易相手国となりました。Covidによる供給チェーンの混乱と、トランプ時代の中国製品に対する関税が、この切り離しの連鎖反応を引き起こしました。そして、これからも更に多くが続くことは確実です。

今週のトップツイート

今週、Elon MuskとGoogleの共同創業者であるLarry Pageとの驚くべき会話がTwitterで話題になりました。要約すると、Pageは将来的にAIロボットが人間を超えるべきであり、それを止めようとするのは、新しくて優れた種族よりも自分自身の種族を優先する偏見であり、それは間違っていると言っています。Muskは、はい、人間を支持している、なぜなら ”I fucking like humanity, dude.”

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