「あなたから買いたい！」と言われる方法

ところで！みなさん
買い物をするときに
「これが欲しい！」と思う仕掛け
ってご存知でしょうか？

もうちょっと詳しくいうと
どうすれば”欲しい”と思わせる
ことができるかどうか。

例えば、あなたがスマホを
欲しいと思っているとします。

AさんとBさんが性能も
デザインも同じスマホを
売っているとして、どちらから
買いたくなりますか？

Aさん「このスマホ買って買って！
    すごくいいよ！性能いいしデザインもいいし
    使い勝手がすごくいいからとにかく買って！」

Bさん「このスマホを持つことで
    あなたの人生が変わります。
    まず歩数計やカロリー計算機、
    睡眠サポートがついていて
    健康管理が便利にできます。
    そうすることであなたは
    今より楽しみながら
    健康的に毎日を過ごすことができます。」

おそらくBさんから買いたいと
思うのではないでしょうか？

Aさんはメリットだけを全面に
押し出して売りつけています。

一方Bさんはそのスマホを持つことで、
どのように身体や心に
良い影響があるのか、
という話が具体的ですね。

Bさんは「あなたにとってこんな良いことがある」
ということを伝えています。
決して押し付けがましくありません。

上記は私が考えた例ですが、
Appleのサイトとか見てみると、
きっとすごく参考になると思います。

で、何が言いたいのかって言うと、
「買わせよう買わせよう」っていう想いだけが
伝わるセールスってのは、
なかなか購入に繋がりません。

でも反面、相手を想ったセールスっていうのは
売れやすいんですね。

北風と太陽がいい考え方の例です。

買ってもらいたいなら
「買え！買え！」というのではなく、
「買いたいなぁ」と思う
環境を作ってあげることが大事。

売りたいのであれば
まずは相手を思いやって、相手のために
この商品はどう役立つのか、というのを
きちんと伝える努力をしてみてください！

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