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「CLANE」松本恵奈が語る アパレルの生きる道

アパレルブランド 「CLANE」を手がけ、
多くの女性から支持を得る
松本恵奈(まつもとえな)さん。
ファッション業界 に
新型コロナが暗い影を落とす中、
CLANEはネット通販の売上で躍進し、
全体の売り上げも前年近くに。
松本さんが打ち出した秘策とは?
(9月21日(月・祝)news23より)

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今月2日、東京・新宿の百貨店の一角は
多くの女性で賑わっていました。
お目当ては、
あるブランドの新作コレクションです。

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アパレルブランド
「CLANE」(クラネ)。

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シンプルながら
ひと癖あるデザインをコンセプトに
30代の女性を中心に支持を集めています。

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そして人気となっている
もう一つの理由
が…………

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ブランドを手がけるのは、
松本恵奈(まつもとえな)さん

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彼女を目にした客の中には、
涙する人も…………

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松本「泣かないで……ほんとにありがとうございます」

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狂的なファンもいるようです。

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もともと大阪で
有名な店員だった松本さん。

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2009年に自ら
「EMODA」(エモダ)を立ち上げ
翌年、渋谷109に出店。
初日に1200万円を売り上げました。

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2015年に立ち上げたCLANE は、
現在、東京や大阪に
5つの直営店を持つまで成長。
しかし今年、思わぬ苦境に立たされました。

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新型コロナウイルスの感染拡大が
ファッション業界を直撃したのです。

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外出自粛の要請や店舗の休業などにより
各社、業績が悪化。
アパレル大手の「レナウン」が
今年5月に経営破綻したほか、
若い女性に絶大な人気を誇った
セシルマクビー」も7月、
店舗事業から撤退すると発表しました。

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CLANEも、
緊急事態宣言が出された4月から5月、
すべての直営店の休業を余儀なくされました。

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松本さんは、
当時の不安な気持ちをこう振り返ります。

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不安を振り払おうと
松本さんは休業期間中、動き始めます。

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取り組んだのは、
SNSによる発信の強化

特に力を入れたのが 
YouTubeの動画配信です。

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4月に始めたYouTubeでは、
スタッフでもある妹と共に
商品の着こなしや
コーディネート術などを伝えます。

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山本「コロナ禍で一番苦労したことは?」

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撮影現場を訪ねると……

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松本「ちゃんとしゃべってな~。
   発声練習していいよ!」

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松本「セッションもうちょっとしよっか」

撮影には、松本さんなりの
こだわりがありました。

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そのため内容は、
商品紹介だけに留まりません。

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ノーメイクに眼鏡姿
眠そうな表情で現れた女性は、
松本さん本人です。

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このあと画面には、
夫や2人の子どもたちも登場。

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プライベートを公開する松本さんを
ファンは、どう思っているのでしょうか。

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山本「ご家族も皆さん出ていたり、
   モーニングルーティーンとか…」


松本「やばいですよね(笑)

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山本「すっぴんからのスタートだったりして」
松本「だいぶ攻めました

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このノーメイクの動画の再生回数は、
8万5000回を超えました。
なぜそこまでして、
多くの人に自らをさらけ出すのでしょうか。

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SNSによる様々な取り組みは、
売り上げにも繋がっています。
コロナ禍にあっても
ネット通販での売り上げは
前の年のおよそ3倍

いまや全体のおよそ6割が、
ネット通販での売り上げです。

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コロナ禍で激しくなる
ファッション業界の生存競争。
松本さんは、さらに
SNSを強化していく考えです。

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動画はこちらのURLからご覧いただけます。
https://youtu.be/geUhNXcn_mo


ありがとうございます!放送もぜひご覧ください
TBSテレビ/JNN系列で放送中の「NEWS23」(月~木曜よる11時00分から・金曜よる11時30分から)の公式noteです