「相手の虚をつく」撃其懈怠、出其空虚

其の懈怠に攻撃し、其の空虚に出ずる
―撃其懈怠、出其空虚―

[原文](孫子)
撃其懈怠、出其空虚。

[書き下し文]
其の懈怠(けたい)に攻撃し、其の空虚に出ずる。

[原文の語訳]
油断しているところを攻撃し、警戒していないところに出る。

[解釈]
勝利に向けては相手が無防備なところを攻めろということです。

準備ができてないところを攻めることで相手を動揺や混乱させることができます。サプライズ企画も相手が油断しているところで実行することで効果がより大きくなりますね。

意表をつくためには、あらかじめウラをかく相手のことを知っておく必要があります。そのためには情報収集が重要になってきますね。

違う切り口でアピールすることで相手の虚をつくことができれば、その第一印象で相手を虜にすることができるのです。