信託は儲からない

　信託会社の設立は静かなブームのようで（７月３１日日経参照）、筆者にも設立や運営についての相談が来る。信託というのは「箱」で、中に何を入れてもいいし、受託者の裁量で中身を加工できるから、魔法の箱のように過大な期待をしている人たちがいる。ところが、信託の受託営業というのはなかなか成果のあがらないもので、運よく受託できても、信託報酬は微々たるものになることが多い。はっきり言って、信託だけで収益が計算できるようなものではない。中に入れるものとのシナジーにより、信託を含むトータルで収益をあげていくビジネスモデルを作らないと、金融庁の厳格な監督を受けるただの重い空箱になってしまう。

鳥飼総合法律事務所　弁護士　奈良正哉