2024年 32冊目『TOP営業を育てる自社オリジナル教科書の作り方』
中尾塾でもご一緒した元Rの加藤充一さんの処女作です。
本を作る際に少し背中を押しました。
そんな関係で献本いただきました。
加藤さんはムサビからRですので、いわるゆるクリエイティブ職です。
ところが人事の妙でホットペッパーの営業の標準化をしたのです。
それがとてもうまくいき、いくつかの部署で標準化の支援をしたのです。
その後Rを卒業して、BMWで同じく営業の標準化に成功し、その後独立し、色々な会社で営業コンサルをして成果を出しているのです。
そんな加藤さんが、自社の営業教科書の作り方のノウハウを開示したわけです。
属人化しがちなトップセールスの営業ノウハウを言語化し、トップセールではない人たちができるようにするという事です。
現場を分かっている加藤さんが書いたので、読みやすいですね。
▼前回のブックレビューです。
▼新著『業績を最大化させる 現場が動くマネジメント』です。
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