赤字社員は何故発生するのか？

本日は私の恥ずかしい過去をお話しします。

私が営業である程度成果が出るようになって来た時のある日

大口取引先が中四国エリアから撤退する！

こんなニュースが届きました。

その取引先は、私の売り上げの50％以上を占めてました。

すなわち、来期の私の売り上げは何もしないと前年比50％切るのですよね。

私は上司に掛け合いました。

私の売上の50％以上占める取引先が撤退するので、私の売上予算を下げてください！（評価の基準を下げてください）

すると、上司は私に言いました。

予算下げるのは良いけど、それだと君が必要無いという事になるけど、良いかな？

は？

私は最初意味が分かりませんでした。

会社の利益＝売上−費用

人件費は費用に入っているので、利益を出す予算を組むなら、売上を下げるのであれば費用を下げないといけない。

費用を下げる＝中尾の人件費を減らす

なんですね。

私は愕然としました。

私は赤字社員。。。

私は必要ないんだ。。。

そこから、私が利益にこだわる営業を始めることになったのです。

赤字社員は何故発生するのか？

俺は頑張ってるのに何で給料上がらないんだ？

こう思ってる人、いると思います。

私もその一人でした。

これって、会社のお金の仕組みを知らないから起こることなんですよね。

頑張っても、給料上がらないのは、頑張り方が間違ってるから。

正しい頑張り方は、会社の利益に繋がる働き方。

赤字社員が発生するのは、自分が赤字社員だと認識してないから。

自分が赤字であると理解し、改善する！と行動すれば、自ずと黒字に繋がります。

私は、私の仕事を通じて、正しく頑張る人を増やし、赤字社員、赤字会社を撲滅、幸福度、収入共に世界ナンバーワンの街を作ります。

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