数字が良いのには訳があった！　神は細部に宿る

業績を上げている企業、人、いらっしゃると思うのですが、何で業績が良いんですか？秘訣を知りたい！ってなりますよね。

そんな時、秘訣は何ですか？って聞くと、

いやー、当たり前のことを当たり前にしてるだけですよ。

って返って来ることが多いのですが、この前、これだ！って思った事がありました。

先日、とある経営者の会で、ZOOMミーティングした時の事。

ミーティングの目的は、「会員数を増やすために、みんななにやってるの？」をシェア。

目標を1番に達成して、更に上を目指している方の話が凄かった！

「クロージングはどんな事やってるか？」

の問いに対して

「体験に来てもらう時に、先に名前を聞いててウエルカムボード作ってるんです。そこから体験に来られた方の様子を見ながら、タイミングを見計らって軽く聞いてみる。相手によって色々ですね。」と。

私が凄いと思ったのは、よく、クロージングのコツって聞かれると、「売り込まないことだよ」とか「相手によって変える」というのは聞くのですが、

体験に来られる前からの仕込み

をここまでやられてるのは、聞いた事なかったので、一同「すごい！」ってなりました。

見込み客に会う前から関係性を高める工夫

他にも、こんな細かい所まで！という話も色々聞けたのですが、

まさに、「神は細部に宿る」

です。

見込み客に会う前から関係性を高める工夫

1つ1つのプロセスで改善できるところはないか？

考えてみて下さいね。

私は、私の仕事を通じて、正しく頑張る人を増やし、赤字社員、赤字会社を撲滅、幸福度、収入共に世界ナンバーワンの街を作ります。

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