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aoming
飛び込み営業のコツ 営業が苦手な人はこんな勘違いをしている
飛び込み営業、どうやってやるの?
先日、私の開業経緯のお話を皆さんにする機会がありました。
その中で、
私は商工会議所さんや、商工会さんに普通に飛び込みで会いに行きますよ。
と言う話をしたのですが、
何人の方から、
どうやってやるんですか?具体的な方法を教えて下さい。
と言われたので、
受付で笑顔で名刺出して、「こんにちはー、中小企業診断士の中尾と申しますが、近くに来たのでご挨拶によらせていただきました。経営指導員さんや、どなたかお話聞いていただける方いらっしゃいますか?」
とやるんですよ。
と。
簡単な事なんですけどね。
飛び込み営業できない人は営業を勘違いしている
私が色々な方を見ていて、思ったのは飛び込み営業が出来ない人はある勘違いをしている。という事です。
それは、
1回の会話で成約しないといけない。
という思い込み。
です。
1回の会話で成約はなかなかできないです。
売る商品、サービスにもよりますけど、
基本は1回目は売らずに、2回目の訪問のチャンスをいただく。
これだけで、ハードルが下がります。
更に言うと、
断られて当たり前なので、話してくれるだけでも儲けもの。
断られて当たり前なので、0は0、マイナスにはならない。
こんな感じで、自分に対する行動のハードルをどんどん下げていくんです。
そうすれば出来ますよ。
伝説のトップセールスの飛び込み営業術
トップセールスの方にお話聞いた記事を貼っておきますね。
私は、関わった人、会社の稼ぐ力を倍増させ、幸福度、収入共に世界ナンバーワンの街を作ります。
新規開拓、新事業展開、自立型人材育成などのご相談は中尾友和公式LINEから。
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