真夏に採れたての白菜を食べる⑦

　「皆さんおはようございます。今日はこのT県N地区でメガソーラー推進のローラー作戦を行います。顧客を徹底的に潰してください。」

　株式会社ヒーローズの社長、椎田広志が総勢50人の歩合給契約社員に挨拶した。

　顧客の徹底的潰しとは？地区全ての住居を訪問して全ての顧客にランク付けをする作業の事である。

AからＦまで顧客をランク付けし、Ａは契約に持ち込める顧客。Ｆは契約は出来ず、訪問しても全く時間の無駄になる顧客である。

　契約社員の目的は、Ａランク顧客を発掘する事と、その地区住民全体の情報収集にある。

　そのために契約社員は毎日、世間話に似せた情報収集話法を2〜3時間訓練する。

　主な情報は、住民の勤め先、世帯年収、家族構成、ソーラー事業の興味の有無、などを言葉巧みに聞き出すのだ。

「それでは(契約)社員の皆さん、各自指定されたハイエースで、自分のエリアに向かってください。一日の訪問ノルマは確実にこなしてください。みんなで年収1千万円を目指しましょう！」