「価格の決定権」を持つためにすべきこと
どのようにすれば、 「価格の決定権を売り手側が持つ」ことが出来るのでしょうか？
価値・付加価値はお客様が決めるものですが、その価値・付加価値の値段、すなわち「販売価格」は売り手が決めるものです。
お客様側に価格の決定権を持たれてしまったら、高収益にはなりません。
お客様は「できるだけ安く買いたい」と思うからです。
価格の決定権を持てない営業の例を紹介しましょう。
同じようなことで当てはまっていないか考えてみてください。
＜例＞
ある工場用部品メーカーの営業Ａさんが、自社
