マーケティングインストラクター森本尚樹がお届けするポッドキャストラジオ番組「差別化戦略大学校チャンネル」

10分間であなたの戦略的思考を鍛えます！

今回のテーマは「ジャム理論」

コロンビア大学ビジネススクールの
シーナ・アイエンガー教授がこんな実験をしました。

スーパーでジャムを並べます。
実験１では24種類のジャムを並べて売りました。
実験２では6種類のジャムを並べて売りました。

この実験の目的はズバリ！
「商品の種類の多さは売上にどのように影響するのか？」
です。

では結果をお伝えするまえに、
まずは試食率から発表したいと思います。

６種類のジャムの試食率は？
４０％でした！

では、２４種類のジャムはと言うと、
６０％でした！

２４種類も並べると試食率は高くなるんですね！
ではいよいよ購買率の発表です！！

６種類のジャムの購買率は３０％！！
そして、
２４種類のジャムは３％！？

「え、３％しか買われなかったの？」
そうなんです。
わずか３％！１０分の１です！

この法則はジャム理論と呼ばれています。

さて、このジャム理論を知ってあなたはどのように思いましたか？
「そうだ！当社の商品ラインナップも減らさなくては！」
と思いませんでしたか?

危ない！（笑）

この結果だけ見るとそう思うかもしれませんが、
実はそうではないらしんです。

続きはポッドキャストでお楽しみください。

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MUSIC BY yo suzuki(akisai) / Audiostock
参考：日経スタイル　https://style.nikkei.com/