現代最強マーケターから学ぶ

こんにちは。松岡純輝です。京都の大学生で、社会起業家を目指しています。
今日から私の日常の学びをnoteにアウトプットしていきます。
ゆるくメモみたいに使っていきます。

今回は、現代最強マーケター 森岡毅さんについてです。

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みなさんUSJに行ったことありますか。

関西で大人気のUSJ（ユニバーサルスタジオジャパン）ですが、
元々、USJは映画に特化したテーマパークだったんですよ。

「ジョーズ」「ターミネーター」「スパイダーマン」などの映画を専門で取り扱うことで東京ディズニーランドと差別化しようと考えられていました。

開業した2001年はある程度の入場者数は確保できていたものの、入場者数は右肩下がりで経営難とされていました。
それを復活させ、今のUSJにまで育てたのが「森岡毅」さんです。
その戦略を解説していきます。

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戦略は数学的な考え

人が娯楽の中で映画を楽しむ時間は、娯楽のうちの約１０%です。
この時点で、約９０%を取りこぼしていることになります。

顧客になりうる人口は、ディズニーのある関東圏に比べ、USJのある関西圏は３分の１程度しかいません。
この小さいマーケットで顧客を狭めたら勝てません。

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ディズニーランドとUSJは競合ではない

関東と関西には３万円の川が流れています。
３万円の川と呼ばれるのは、交通費のことです。
関西から関東に行こうと思うと、この川を渡らなければなりません。

私は、自宅近辺にコンビニが二箇所あり、
どちらに行こうかな？
と考えることがよくあります。これは競合であると言えます。

だが、今週末が休みになったからディズニーかUSJの
どちらに行こうかな？
とは思わないですよね。
この決断で３万円の川を渡れる人はほとんどいません。
つまり、ディズニーとUSJは直接の競合ではないといえます。

ディズニーとの差別化を考え、映画だけのテーマパーク化を考えた人は、
マーケットをよく理解できていないということです。
そもそも、狭いマーケットの大阪に映画だけのテーマパークを建てるのが間違っています。

そこで、森岡毅さんは
USJに日本のアニメやゲームを取り入れ、
低迷していた７５０万人の来場者を１４６０万人まで増やし、
「USJ」V時回復の仕掛け人となりました。

この復活は数学的な考え方のおかげだと述べています。

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数学的な考え方とは何か？

みなさん、小学校の時から数学をやらされてきましたよね。
動く点P、遅れて出発する兄弟。
何のためにやるんだとずっと思ってきました。

森岡毅さんはこう言いました。
「数学を勉強するのは、数式を解いて解を出すのが目的ではない。
数学は、問題にたどり着くために物事を論理的に考える練習だ。
数学を通して、課題解決力を鍛えているんだ。」

容量が良くない人は、定数を動かそうとしています。
定数を変数にしようとしても、浪費にしかなりません。

定数は動かない。（自分の力でどしようもないこと）
変数を動かそう。（自分の力でどうにかしないといけないこと）
どこに時間と労力を集中すべきかを紐解いて考える力こそが
数学的な考え方・数学的アプローチです。

森岡毅さんは、
数学を「世の中の構造を解き明かす冷徹なメス」と定義しました。
目標達成への熱い思いはもちろん必要になりますが、冷たい客観性（数学的な考え方）との両輪が大切だと学びました。