BUYMAにて、たった一つの財布で75万円の売上を達成！

～”こだわり”が非常に強いお客様がお得な理由とは？！～

今回は、

「”こだわり”がBUYMAユーザーを
　高収益へと導く事例」

についてお伝えします。

・・・・・

BUYMAは
無在庫転売なので

・自宅に在庫を抱えず、
・高収益が見込める

まさに最高のビジネスです。

「でも、都合の良いことだけ
　投稿しているんでしょう」

そんな声もそろそろ
出てくる頃だと思います。

実際に僕の投稿では、
うまい話しか出ていないので
疑いたくもなりますよね。

なので、

・BUYMAで苦労した事例と
・そこで得た高額案件の獲得方法

をお伝えしていきます。

40万円の財布が
お客様都合で75万円に！？

ルイヴィトンとシャネルは
これまでの投稿で初心者でも
狙うべきブランドでした。

ここからは少しクセが強い
ブランドの話をしていきます。

エルメスはシンプルな
デザインの製品が多く、

シンプルさ故に、
色に対する拘りとかが
非常に強い感じがします。

例えば、見える部分は同じ色でも

・中身の色が違うとか、
・同じような色であっても薄い、
・濃いとか

様々です。

拘りが強い分、在庫が無かった場合
別色の提案とかしても
ほとんど受け入れてもらえません！

その強い拘りから生まれた
75万円の財布がこれです。

「財布で75万円」

は、BUYMAの案件の中でも
破格な値段で僕もこれだけ高い財布は
聞いたことがありません。

こちらの財布も最初は
40万円台で販売していました。

ユーザーだけではない
エルメス社の革製品の拘りもすごい！

エルメスは、電話による革製品の
在庫確認に応じてくれません！

この場合の革製品とは
財布と鞄等になります。

その拘りある革製品は、

「店まで見に来い」

ということみたいです…^^;

しかし、
ルイヴィトンやシャネルのように
直ぐに在庫切れとなるような
ことも少なめです。

革製品の店舗在庫は
「店まで確認に来い」
となりますが、

オンライン販売している在庫が
あっさりと公式サイトで
確認できたりしてしまいます！笑

そして、

「濃いブルーの財布が欲しい」

とお問い合わせが入り、
フランスの公式サイトで

・新作に代わってしまい、
・少し薄い色のブルーの財布

の在庫を確認できました。

写真で見る限りは
ほぼ同じ色でしたので、

これであっさりと決まると
思われた案件だったのですが、、、

早速、お客様にその旨を報告すると

私は旧型の”濃い方のブルー”でなければ嫌だ！

と言われました^^;

仕方なく製品型番で検索をかけると
カナダの公式サイトに

「旧型の濃いブルーの財布」
の在庫が確認できました。

しかし、
カナダは元々の販売価格が高い上に
州によって税率が異なります。

当時のカナダ買付パートナー様が
住んでいる州は15％でした。

5000ドルを超える高額商品ですから
15％の税率はとても大変な額になります。

それは販売価格に
上乗せすればいいだけですが、

こんな時はかなりザックリした計算で
値上げの提案をしてみます。

売れなくても別にいいという
スタンスの時ほど売れたりするので、

この時もかなり自分に都合の良い
計算で出した値段が75万円でした！

75万円を払ってまでも欲しいお客様と
怖くて取り扱えない買い付けパートナー様

ここで今回の苦労話に入っていくのですが、
現地カナダの買付パートナー様に
依頼をすると大変なことになりました。

当時のカナダ担当の買付パートナー様は
とても若い人で自分のカード枠は
5000ドルしかないし、

「そんな高額商品を扱うのは怖い」

と言って突然、音信不通と
なってしまうのです^^;

75万円もの大型案件が
決まったのですから
諦めるわけにはいきません！

早速、カナダ在住の日本人を
探してスカウトをしたり、

カナダの買付パートナー様の
募集も量産しました。

BUYMAの発送期限は18日間もあるので、
いざとなれば何とかなると思ってましたが、
奇跡は直ぐに次の日に起こるのです。

クラウドワークスに掲載していた募集に
カルガリーに住むという人から
応募がありました。

直ぐに面談を済ませ
身分証の交換をすると、

その5000ドル以上もする財布が
買付可能か聞きました！

もちろん、
あっさりOKだったのですが、
話はここで終わりません！

なんと彼女の住むカルガリーは
アルバータ州で税率が5％というのです。

為替は85円ぐらいで
ざっくりと計算していましたが、

5000ドル以上もの製品の税率が
まさかの10％も下がってしまった訳ですから

結果、純利益が20万円を超える
凄い案件になりました。

カナダで買付をすることがあるなら、
アルバータ州でするようにしましょう！笑

エルメスの出品者は
BUYMAで非常に少ない！

これらの高額案件が転がっている
BUYMAでは、

エルメスもグッチの1/3以下、
ルイヴィトンの半分以下の
出品者しかいません！

BUYMAブランドランキングでも
シャネル同様にTOP10に入る
人気ブランドです。

エルメスも少し扱いにくい
印象がありますが、

このようにお客様の強い拘りが
大きなビジネスチャンスに
変わることも多いです。

今回の話を聞いてさらに
扱わないともったいないことが
理解できたのではないでしょうか？

エルメスの扱い方で
ややこしいのは、

「革製品の在庫確認は
　電話では応じてくれない！」

これだけです。

オンラインの在庫を
まず確認してなければ諦めるか、

買付等のついでに直接ブティックに
足を運んでもらいましょう！

何度か取引があれば
担当者の個人的な連絡先を
聞けることもあるようですよ♪

ではまた(^^)/

↑髙橋 雅ってどんな人？！

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