トキメク商品開発企画部 第3回

☆企業が行っているマーケティング活動の流れ

①市場分析
②ターゲット設定
③商品コンセプトの決定
④マーケティング施策設定
⑤テストマーケティング
⑥販売

今回は①～③について学習しました！下記でこの3つについて紹介していきます！

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☆市場分析とは

市場をマクロ･ミクロの視点で分析し、どのように戦っていくか考えること。

〜市場を分析する4つの方法〜
･PEST分析
･3C分析
･SWOT分析
･4P分析

☆PEST分析とは
→4つのマクロな視点から市場を分析する際に活用する！
PESTとは下記の単語の頭文字からきている。
P=Politics   （政治的要因）: 法律など
E=Economy（経済的要因）: 金利など
S=Society    （社会的要因）: 流行などのライフスタイルに影響を与えるもの
T=Technology（技術的要因）: AIの導入など

Ex］食品業界
P→食品衛生法の改定を注視
E→材料費の高騰
S→健康志向の消費者の増加
T→生産の効率化が進んでいる
※このように事実をともに分析していく！

☆3C分析とは
→「顧客･競合･自社｣の3つのミクロな視点から市場を分析すること。
3Cとは下記の単語の頭文字からきている。
Customer（顧客）: 顧客の現状を分析
Competitor（競争相手）: 競合の状況を分析
Company（自社）: 自社の現状を分析

Ex］かつや（とんかつチェーン店）
社長の臼井健一郎氏が就任後、メニューを男性客向けのものに集中したことで業績を回復した。
→とんかつに対する男性のニーズは不変で根強いという特徴がある。よって、とんかつ専門店という自社の強みを活かし成功した！！

☆SWOT分析とは
→自社の外部環境と内部環境を「強み･弱み･機会･脅威」の4つの要素で要因分析すること。
SWOTとは下記の単語の頭文字からきている。
S=Strength      （強み）
W=Weakness  （弱み）
O=Opportunity（機会）
T=Threat         （脅威）

☆4P分析
→自社商品・サービスにまつわる「商品･価格･流通･販売促進」を分析すること。
4Pとは下記の単語の頭文字からきている。
Product（商品）
Price     （価格）
Place    （流通）
Promotion（販売促進）

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☆ターゲット設定とは

→商品を誰に向けてつくるのか明確にすることである。そのためには、ペルソナを決める必要がある！

☆ペルソナとは
→この人は絶対に売れるという人物像のこと。商品を売る際に、どんな媒体を使ってPRするか、どうやって販売するかなどを決めるときに役立つ。ペルソナは実在する人物でも、実在しない人物でもOK！ペルソナはだいたい3つくらい考える！
‪❌「ターゲット=ペルソナ｣ではなく、ターゲットの中にペルソナがあるイメージ！

〜よもぎを使って新商品を考え、その商品のペルソナを考えてみよう〜
※よもぎの実際の効果は考えなくて大丈夫◎

Ex］ヘアワックス
･清水菜穂さん
･女子大生
･家族構成は、両親と妹が2人
･実家暮らし
･家族が多いため、自分にお金かけられない
･片思いの人がいる
･趣味は食べ歩き
･将来の夢は食品メーカーに勤めること
･バイト先は老舗飲食店
･大学デビューをするため、自分磨きを頑張っている

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☆商品コンセプトの決定

１．顧客のニーズに応えること
２．顧客のウォンツに応えること

価格の設定を行うのはこの段階である。このとき、価格はターゲットの金銭状況・相場を踏まえ決定する。

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【感想】
メンバーと話し合いながら、ペルソナについて考えるのが楽しかった！今回の学びを今後に行かせるよう、内容理解を深めていきたい。