価値のある提案とは…
最近、仕事上、多くの提案を評価する機会が増えました。提案をたくさん聞いていると、最近あることに気がつきました。
それは、価値ある提案には、まだ誰も「気づいてないが、重要なこと」（顕在化していない潜在的な問題）が盛り込まれています。これが提案されると、決定権を持つ人は大きな衝撃を受けます。そして「気がついてない重要な提案」が「気がついた重要な提案」へと変わり、すぐに実行すべきプロジェクトとなります。
これ以外の提案、例えば以下の3つは価値がありません。
「重要でなくて気がついていない」提案：価値がない。
「気がついてるけど重要ではない」提案：価値が無い。
「重要であって気がついている」提案：当たり前の提案で、価値が無い。
あなたの提案が価値を持つかどうかは、すぐにやるべき「重要で気がついている」問題だけでなく、むしろそれ以上に、如何に「気がついてない重要な問題」を相手に気づかせるかで決まります。
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