YESをとってからクロージング

どうも、スズキです🐟
本日は「YESをとってからクロージング」というテーマで綴ります。

相手からは基本全てYESを取ってからクロージングするのが当たり前です。

商品の説明前、商品の説明中、金額の提示をする前に

この商品を欲しいと思うかのところでYES取りはすごく大切です。
なので会話では常時YESを取れるような状況を作っておく必要があります。
具体的にどうYESを取るかというと

・相手の過去の話を聞く
・会話は後出し
・質問をする

この3点を意識して会話をするとYESをとれる状況が作り出せます。

この段階でそもそもYESが取れなければ
金額を提示しても絶対に成約は決まることはありません。

ですのでまずは金額以外の問題点を全て解消してYESをとってからクロージングしていきましょう。

いかがでしたか？
相手から全てYESを取ってからクロージングすることは契約を結ぶ上でとても大切です、
ということで今回は
「YESを取ってからクロージング」
というテーマで綴らせていただきました。

最後までご覧頂きありがとうございました！