セールスで意識すべきたった1つのポイントとは?
こんにちは、
西尾美奈子です。
突然ですが、
最初セールスってすごく苦手意識なかったですか?
私は自分の講座の説明時、いつも思ってました。
『いつ、きりだそう』
『引かれはしないか』
『嫌われないか』
しかも、
緊張して言うから、
緊張が相手にも伝わって
ぎこちなくなってしまう💦
そして......
反省の繰り返し😞
売らなきゃ!
どうやったら買ってもらえるかな?
そんなことばかり、
パニクって聞かれてもないことまで
話たりしてました。
こんなセールスは
当然相手にひびくはずないし、
全く喜ばれない!
下心見え見えですしね💦
それから、
コーチングとコーチングを活かしたセールスを学び
相手の未来の価値
購買心理
セールスの仕方
に関して学んで
今まで自分がものすごく間違ったセールスのやり方をしていたということに気がつきました。
学んだ結果
セールスをするという感覚がまるでなくなり、
ただお話ししているという感覚になりました😊✨
話の流れで
お悩みに対して差し出すだけです。
👉セールスは情報(選択肢やメリット)をおいてあげること
そして
基本的に話す量は
『相手8割:自分2割』です。
自分が話している量が多いなと感じたら
次回からこと比率を意識して
とにかくまずは『聴く』を意識してみてくださいね😊
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