🦄最新ユニコーンリストの傾向分析【コロナで台頭した分野？各地から出やすい分野？】

もう今年も残すところ2ヶ月とは、信じられません。。。21年の上半期は、毎日平均1.5社のユニコーンが誕生していたという驚愕の盛り上がりでしたが、最新リストの全体トレンドを簡単にまとめてみました。
(※ ユニコーン = 創業10年以内で企業評価額が10億ドル以上の未上場企業)

11月も毎週オフィスアワー実施しておりますので、海外のユニコーン事例なども参考にしつつ起業アイディアや事業の壁打ちされたい方、ぜひお気軽にご応募ください！

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どんなテーマでも大歓迎ですので、ぜひこちらの応募フォームより申込いただけたら嬉しいです。お話できるのを楽しみにしています！

DCM Weekly Office Hour

[地域] 全45ヶ国、USと中国で全体の7割

日々増え続けるユニコーンですが、2021/10/13時点のユニコーンリストでは全848社ありました。
うち、🇺🇸 US企業が422社で全体の5割。次に多いのが🇨🇳中国企業の166社で全体の2割を占め、米中の会社がユニコーンリストの7割を占めています。

🇯🇵日本からは、今年新しくリストに入ったSmartHR含む、計6社！ユニコーン入り、おめでとうございます✨

ちなみに、お隣の🇰🇷韓国からは11社。韓国は国内市場が小さくグローバルで戦っているからね、という言葉をよく聞きますが、こうしてみるとフィンテックやデリバリーなど国内市場メインで戦っているスタートアップも大きく成長しているのがわかります。日本のスタートアップにも、もっともっと成長ポテンシャルがありそうです！

[カテゴリ] フィンテック、ソフトウェアサービス、コマースのTOP3で全体の半分

上記ユニコーンリストのうち、1番社数が多かったカテゴリは「フィンテック」でした。次に「ソフトウェアサービス」「コマース」と続き、この上位３カテゴリで全体の約半分を占めていました。

まずフィンテック(166社、25ヶ国)は、他カテゴリに比べても各地でユニコーンが出ているように見えます。先進国も途上国も混在しており、決済事情など各地のローカルな文脈がありそうです。
5割を占める🇺🇸アメリカも、グローバルで成長しているソフトウェア企業等とは異なり、必ずしもグローバルで大きくなっているわけではなさそうです(特にC向け)。

USの次に多い🇬🇧イギリスは、国内ユニコーン33社中半分以上の18社がフィンテックです。政府の積極投資や規制緩和、欧州各銀行のAPI開放などが、業界を後押ししている様子が伺えます。
次の🇮🇳インドも、国内ユニコーン41社中10社がフィンテックで1番多く、政府による高額紙幣の廃止で特にペイメント領域が加速しているようです。
また、🇨🇳中国の比率が全体傾向と比較して低いのは、C向け決済だとwechatやAlipayが既に浸透し切っていることなどの地域文脈も関係ありそうです。
🇯🇵日本からは、仮想通貨取引所のLiquidの1社ですが、他国のケースを見ても、ローカルの文脈にユニークなオポチュニティがまだありそうな気がします。

次に大きいカテゴリのソフトウェアサービス(144社、16ヶ国)は、フィンテックとは異なり先進国が中心で、🇺🇸US企業が7割以上を占めています。他カテゴリと比べて社数の割に国数は少なめで、US企業がグローバルで大きくなっている傾向が見られます。

🇨🇳中国の比率が全体傾向と比較して低いのは、中国では元来、B2Bソフトウェアに対するwillingness to payが低いという背景もありそうです。
「ソフトウェアサービス」といってもカテゴリは様々なので、このカテゴリは次章でダブルクリックしたいと思います。

そして3番目に大きいコマース(89社、17ヵ国)は、他カテゴリに比して🇺🇸US比率が低く、🇨🇳中国の方が存在感のあるカテゴリです。フィンテック同様、先進国・途上国が混在していて、比較的各ローカルでユニコーンが出ているように見えます。

その他のカテゴリについて、全体傾向と比べて特徴的だったのは、
・ヘルスケア(57社、10ヵ国)は、🇺🇸US企業が7割で、コロナ禍にリスト入りしたものが多く、USで先進的に台頭しているカテゴリと言えそう
・サプライチェーン系(47社、16ヵ国)は、他カテゴリと比較してローカルに分散しており、各地の文脈でユニコーンが出ていそう
・ハードウェア、自動車、C向け(EC、モバイル、教育等)は、🇨🇳中国がUSに逆転している
・US/中国以外に、🇮🇱イスラエルがサイバーセキュリティ、🇮🇳インドがedTechで、他カテゴリに比して多くユニコーンを輩出している　
などの点でした。
（下記、カテゴリ毎の各国ユニコーン輩出数）

[ソフトウェアサービス] 6割がホリゾンタルのB2Bサービス、DX加速の追い風も

ユニコーンリストで2番目に大きいカテゴリ「ソフトウェアサービス(144社、16ヵ国)」は、前述の通り、7割以上が🇺🇸アメリカの企業です。
「ソフトウェアサービス」の定義が幅広く感じたので、具体的にどういうサブカテゴリがあるのか、各社の概要を確認してざっくりとサブカテゴライズしてみました。

すると上記の通り、約6割がホリゾンタルのB2Bサービス(主にSaaS)で、21年には59社もユニコーン入りしています。コロナでリモートワーク環境の整備やDXが進んだことも、追い風になっていそうな領域です。

上記88社の「Horizontal B2Bサービス」の中でも、どのような分野があるかざっくりと分けてみました。

【HR-21社】1番多かったのはHRテックです。ソフトウェアサービス全体がUSに集中している一方、HRテックの中でも労務管理や従業員エンゲージメント(ES)のサービスは各地でユニコーンが出ており、比較的ローカルな文脈がありそうです（SmartHRも1社）。
また、採用サービスはUSが中心ですが、ATS(採用管理システム)、エンジニアや大学生など対象を絞った求人、AIを活用して適した人材を特定するサービスなど、多様な採用支援サービスが出てきており、他地域の参考にもなりそうです。

【顧客接点(営業,CS) - 13社】HRの次に多かったのは、顧客接点にアドレスしたサービスで、こちらは全てUS企業でした。特に今年はAIやビッグデータを使った営業支援のユニコーンが増えており、リモート営業進んだ影響も大きそうです（Highspot、Clari、MindTickle、SalesLoft、People.ai）。

【開発者向け - 12社】ノーコード/ローコードでWebやアプリが制作できるサービスに加え、コード管理やテストなど開発者のためのコラボ/管理ツールも増えていました（Gitlab, BrowserStack, LaunchDarkly, Sourcegraph, CircleCI）。こちらは、比較的US企業がグローバルに成長しやすいカテゴリに見えます。

【コラボレーション - 11社】リモートワーク環境の質にアドレスするサービスも増えた印象です。ワード、パワポ、エクセルなどのMS Office系を有機的なコラボツールに置き換えたものが約半数です（Figma, Airtable, Notion, Coda, PandaDoc）。このカテゴリも、US企業がグローバルに成長している傾向が強く見えます。

以上のように、「ソフトウェアサービス」というカテゴリの中でも、中身を見てみると、グローバルプレイ vs ローカルプレイ、参考になりそうなUSの先進事例など、各サブカテゴリの特徴や各社のユニークな取り組みがあったりするので、更に詳しい事例などは、ぜひオフィスアワーなどの機会でも共有して行けたらと思います！
今回のユニコーンリストに出てきたトレンドに関係なくとも、起業アイディアの壁打ちや資金調達の相談など、ぜひお気軽にご応募ください😊今月もたくさんの方とお話しできるのを楽しみにしています！

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