「告知」だけではいけない理由

1.ただ「告知」しても見られない

新しいことを発表するときに、最初にしよう！と思うのは「告知」！

クラウドファンディングも同じです。

「クラウドファンディングスタートします！」と「告知」することは大切です。

しかし、集客にいつも困らない成功者は

「告知」してもみられないと考えでいます。

集客にはプロセスがあり、多くても４つのプロセスです。

リアルに会う営業、飛び込み営業タイプ

▶︎説明→販売

広告やHPをみて、問い合わせがきた人に営業する

▶︎広告→説明→販売

名刺交換した方や、以前買わなくても繋がっている方に営業する

▶︎広告→情報提供→説明→販売

そうすると４つのステップになります。

これが前に話した心理プロセスの順に
４つのステップで支援してもらうになるわけです。

「出会う」
　　↓
「仲良くなる」
　　↓
「検討する」
　　↓
「支援する」

私は、起業から２５年以上イベントやセミナーを開催していますが、

「興味がある内容だったから教えてくれたら参加したのに」と

よく言われます。

お客様から考えると、参加しようにも参加できなかったのです。

ただ「告知」しても

実は「見られていない」「読まれていない」「開封されてもいない」

参加者が少ないと、講座や商品に問題があるのでは？と落ち込みます。

違う商品に乗り換えて、新しいものに飛びついての繰り返しで、いつまでたっても売れないままで、廃業や倒産になってしまいます。

原因は、見られていないから集客できなのであって、商品の問題ではないことが多いのです。

2.背中を押して、自然な一歩をうながすテクニック

では、どうすれば良いのでしょうか？

何人かに見てもらい、問題点を解決して、見せ方を変え、改善していけば売れるようになります。それを最小限のリスクで行えるのが、クラウドファンディングの魅力です。

「仲良くなる」
　　↓
「検討する」

この過程を、大いに使いましょう！

例えば、数名だけ人数を決めて、フライヤーを見てもらう、リターンのサンプルを試してもらう、値付けの意見をもらう、などフィードバックをもらうことです。

１〜２人から「これは売れない」と言われても、辞めることはなく、意見を取り入れ改善して、前進すればいいのです。

もし、１００人が一斉に「買わない」と言えば、価値が低いでしょう。

うまくいかない原因を分析せずに、ゼロにリセットしてしまうと、ノウハウが蓄積されません。

メールを流しただけ、ブログやSNSに投稿しただけで「マーケティング」した気持ちになっていませんか？

しっかりとメッセージをお客様の前まで届けなければ、あなたの思いがお客様に届くことはありません。

相手が受けとったこと、読んだことを確認して

「いかがでしたか？」「感想は？」

「いつまでにお返事をいただけますか？」と

「検討する」サポートをしながら、反応をみて背中を押してあげましょう。

お客様と一緒に、一歩を踏み出す感覚です。

リアルに会ってするのではなく

メッセージでも、ZOOMでも、電話でも

離れていても、心がつながればできます。

必ず価値を感じてくれる人がいます。

その人に届くまで伝え続ける。

０からの夢やアイディアをカタチにする為には、

あきらめないことが大切です。

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最後までお付き合い頂き、有難うございました。
これからも皆様にとって有益な情報をお届け致します。
どうぞよろしくお願いします。
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