私の人生の軌跡(設計事務所営業マン編) 仕事を創る
どんな業界でも同じでしょう。「仕事を創り出す」、こんなに難しいことはありません。
ゼネコンで営業をしていてもよくそう思いました。
潤沢な資金を持ち合わせて長期の計画にのせて毎年建物や設備の新築・更新を行えるような大会社には必ずそれを担当する「資財課」と呼ばれるようなセクションがありました。そんな部署と会社ぐるみでの付き合いをして御用聞きのような営業をすれば仕事は必ずやってきます。そんなのも営業でしょう。でも本当の営業は、「無」から「有」を生み出すものだと思ってやってきました。