【転職の闇】人材紹介のシステムーなぜ転職相談は無料なのかー

転職相談はなぜ無料なの？

　いま、来年4月転職に向けた活動がはじまっています。POSTがおこなうサービスの一つ「転職相談」でも、転職に向けた相談件数が9月頃より増えています。まずは「人材紹介業とはどのようなサービスなのか？」についてお伝えします。

まず多く質問いただく内容として「なぜ無料なのですか？」という疑問があります。その理由は、みなさんが就職する病院、企業、施設から「紹介手数料」という報酬をいただいているからです。

＊ちなみに、人材紹介業において手数料を転職者から徴収することは一部で違法になります。

これを有料人材紹介業といい、免許申請が必要です。この免許申請には、資本や施設基準等なかなか厳しい基準があり、数年に一度、再審査があります。詳しい話は、また別でするとして、みなさんが無料でサポートを受けられる理由がこれです。

一方、無料人材紹介とは皆さんご存知の「ハローワーク」と呼ばれるものです。そのほか、卒業校の紹介、先輩の紹介、求人情報誌や転職フェアなどのイベントにて転職活動をおこなう場合があります。

紹介手数料ってなに？

　有料人材紹介の手数料算出方法には、「届出制手数料」と「上限制手数料」の2種類があります。一般的には、「届出制手数料」の場合が多く、POSTで行う人材紹介業もこれにあたります。それでは、それぞれの算出方法を説明しましょう。

＜届出制手数料＞
　有料人材紹介業を営む企業のほとんどが、この算出方法です。ざっくりと説明してしまうと、転職先で提示された理論年収＊1に対して、料率をかけた金額が紹介手数料となります。

法律での上限は、50％と定められていますが我々の業界では30〜20％の間で設定されていることが多いです。POSTでの料率も右に同じです。

例）理論年収400万円×20%=紹介手数料80万円

＜上限制手数料＞
　上限制手数料の場合、これを採用する事業者はほとんどありませんが、求職者（転職する人）に支払われる賃金額の10.8％が手数料上限です。もし6か月を超えて雇用をする場合には、6カ月間分の給与に10.8％をかけ、手数料として計算されます。

これは昔からある制度として現在も残っていますが、売り手市場だったこれまでの人材紹介業界では、６倍もの差がある「届出制手数料」を設定するわけです。

例）6ヶ月年収200万円×10.8%=紹介手数料21.6万円

＊１理論年収＝月給与の12カ月分＋賞与＋その他手当

人材紹介の流れ

以上が基本的な流れになりますが、ステップ2〜4の間にかなりの数のやり取り（電話での相談や、ZOOM、メール等）を行う場合があるため、2〜3ヶ月かかることがあります。

長ければ良いわけでも、短いからダメなわけでもありません。特に、転職においては時期が非常に重要で、その他タイミングにも左右されます。これは、引越しの物件探しにも似ていますが、どのタイミングで自分に合った求人が出てくるのかわからないため、半年前から準備する傾向があります。

人材紹介を使うメリットとデメリットは？人材紹介を使うメリットとデメリットは？

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