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月刊マツリカ_2022年7月号

株式会社マツリカ

株式会社マツリカのオープン社内報「月刊マツリカ」がスタートしました！

「月刊マツリカ」では、マツリカのニュース、各チームの取り組み、プロダクトのアップデート情報、求人情報などについて発信していきます。

7月のニュース

クラウド営業支援ツールSensesが「ITreview Grid Award 2022 Summer」でセールス3部門・企業規模別3部門の計6部門でLeaderを受賞｜3年連続でLeaderを受賞！

7月のチーム取り組み

◆ Marketing Department

・動画広告の配信スタート

・セミナー/イベント実施

30分でわかるSenses（7/13,7/20,7/27）
BtoB購買の実態調査から紐解く「バイヤーイネーブルメント」の重要性（7/15）
BIS（ビジネスIT & SaaS EXPO） 2022 -さわれる営業DX展-（7/20~7/22）
SFA徹底比較 成功事例に学ぶ「失敗しない」情報の可視化と共有化（7/26）
営業組織のデータ戦略 商談数/成約率を改善する データの活かし方（7/28）

>> 申込受付中のセミナー/イベントはこちら

・営業組織の課題を解決するビジネスナレッジメディア Senses Lab. 新記事公開

・会社紹介資料アップデート
求職者向けの会社紹介資料をアップデートしました！
「マツリカで働くことに興味がある」という方は是非ご覧ください！

・社内イベント「Mazrica Marketing Summit Summer 2022」を実施
チーム内の相互理解促進を目指し、WeWork内オフィスにてオフラインミーティングを開催。各自の上期取り組み内容や下期の方針などについてプレゼンを行いました。

◆ Revenue Department

・業界別提案の型化
Salesメンバー個々の持つナレッジを集約し、「チーム全員」が一定水準以上の提案を行うことができるような状態を目指し、業界別の提案書/デモ環境を拡充するプロジェクトを開始しました！

・Deal Management チームの立ち上げ
SDR（インサイドセールス）とAE（アカウントエグゼクティブ/Sales）の更なる連係強化・生産性向上を実現するため、「Deal Management」というチームを新設しました！

・顧客向けオンラインセミナー実施
Senses現場導入をスムーズに進めるためのノウハウをご紹介しました！

Senses活用のキホン 〜 立ち上げ編 〜

・Senses利用顧客のレビュー獲得
さまざまなレビューサイトで、Sensesをご利用いただいているお客様からのありがたいお言葉をいただきました！

ITreview

BOXIL SaaS

ITトレンド

◆ Product & Technology Department

・営業パーソンの強み・弱みを可視化する「セールスメトリクス」をリリース🎉

主な機能①：営業パーソンの強み・弱みをすぐに把握できる「レーダーチャート」

レーダーチャートで営業パーソンの強み・弱みを可視化

現在、各社で営業プロセスは見直されており、職務ベース、顧客規模ベースでの分業化が進んでいます。こうした状況下において「売上」の額だけで営業パーソンの貢献を評価することが正しいのかは疑問が残ります。

「レーダーチャート」機能では、合計7種類の項目について、自分が他者と比較したときに強み（弱み）となる部分を把握できます。

主な機能②：営業パーソンのモチベーション向上を促進する「ランキング」

ランキングで営業パーソンのモチベーションアップ

営業の世界では「売上」を多くあげた人にのみスポットライトが当たりがちです。それは間違っていることではありませんが、売上以外の部分において貢献しているメンバーがいるのも事実です。

「ランキング」機能では、7種類の項目において優秀な成績を残した営業パーソンを称賛することが可能です。

▼「セールスメトリクス」詳細はこちら

・Webアクセス解析アップデート：リスト表示からフロー図表示に

Webアクセス解析がもっと見やすく！

コンタクトのアクティビティ表示内のWebアクセスがフロー図になりました。

webアクセスのタイトルをクリックしていただくと
・リンク元URL
・参照URL
・参照パス
・クエリパラメータ
・IPアドレス
・ユーザーエージェント
をご確認いただけます。

◆ HR & Culture Department

・新メンバー入社
今月もマツリカに新たなメンバーが加わりました！
　CS：1名
　SDR：1名
　エンジニア：1名
　HR：1名

・マネジメント研修実施
マネジメント力強化を目的に、マネージャー陣を対象とした外部講師による研修を実施しました！

7月のAll Hands

◆ All Hands とは

All Hands とは、毎週開催しているマツリカの全社ミーティングです。
「メンバーの相互理解」「業務理解」「理念の浸透」の3つを軸に、グループワークによる交流やLT（ライトニングトーク）などを行っています。

◆ 今月のグループワークテーマ（一部抜粋）

  • リモートワークで気をつけていることは？

  • 上期でやり切った仕事を教えて！

  • 生産性を上げるための工夫は？（音楽、デスク環境など）

  • 下期新に取り組みたいこと、目標を教えて！

  • 友達にSenses（自社製品）を伝えるなら、どのように伝えますか？

「マツリカの事業やミッション/バリューについてもっと知りたい」という方はこちら

◆ 会社紹介資料

◆ 【代表インタビュー】「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー

◆ 株式会社マツリカ リクルートサイト

◆ 今月のピックアップ求人


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