M＆Aで会社を割安に買収するには？

以前、以下にして会社を高く売るのかについて、述べました。
M＆Aで高く売れる会社とは？｜M＆A大学 #note https://note.com/mauniv/n/n03c58983bb09

今回は、その逆です。

会社を売る経験をされる方よりも、買う経験をされる方が、圧倒的に多いかと思われます。

需要と供給の観点では、以前述べました。
M＆Aを検討するにあたって、一番重要なこと｜M＆A大学 #note https://note.com/mauniv/n/nd49c75fabdb2

じゃあ需要がない会社は売れないのか？

答えはノーです。

シンプルに事業内容を前面にだしても要らないよと言われてしまうような会社は、見せ方を変えなければいけません。
例えば、斜陽産業と言われる業界は今後の成長カーブを描きにくいですよね。
その様なときは、取引先、その会社の持つ技術、資産構成なんかをアピールポイントにします。その他にも社長の人脈に価値を見てもらうように交渉します。

つまり、何でもありです。
業歴の長い会社ほど、実はアピールポイントが多いのです。その業界で長い間サバイブしてきたのですから。

我々の様なアドバイザーが入り、会社のアピールポイントを必死に探し、より好条件の案件としていきます。

逆に買う方は、アピールポイントが本当に欲しいものなのかを見極める必要があります。

以上

M＆A univ.