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歩くホットペッパー
2020年5月11日 07:23
おはようございます。今日は久しぶりに5日間の平日が戻ってきました。つまり、お仕事が通常運転ですね。みなさん、楽しみましょう！お題としては、引き続きSPIN営業術について語らせていただきます！今日は、ついにSPINのお話に入っていきます。1つの質問方法に対して、説明が長くなりそうなので4回に分けます！今回は、SPINのSである「状況質問」についてです。状況質問まずは、SPINのSの役
2020年5月10日 09:27
おはようございます。昨日は、YouTubeばかりの1日でした。自己研鑽の1日にすれば良かったです。さて、今日は昨日の大型商談と小型商談に続いて大型商談における4つの商談フェーズとその役割をご説明させていただきます！①予備段階・本格的な商談が始まる前のウォーミングアップ。（自己紹介や話の切り出し） 2つの注意点1⃣時間を使いすぎない（全体の20%以下）。無駄なおしゃべりで不
2020年5月9日 10:55
こんにちは。今日から数日間は営業についての情報をメインで発信していこうと思います。今回ご紹介したいのは、僕の営業バイブルとなっている【大型商談を制約に導く「SPIN」営業術】という本についてです。この本をひとことで要約すると、質問力を鍛えろ～話がうまいだけの営業マンでは売れない～です。質問力ってプライベートでは使わないので不思議な感じですよね。ただこの本を読んで営業をしている
