④テクニック集 2

⑥社会的証明

「スタートされた方は皆さん○○になって幸せに」
「取り組み始めた方は、皆さん楽しく」

人は社会的動物なので、「皆と同じ」に安心します。
たまに「人は人、自分は自分」な人もいますが、基本的には人の目が気になったり周りに同調することで安心感を得ます。

特に女性は「横のつながり」を重視して、「他人の目」を気にするので
「皆さん」という言葉を頻繁に営業中に使うことで誘導されやすい傾向があります。

予備知識として、男性は「縦のつながり」を無意識に考えるので
横の他人よりも「上下」を意識させる言葉が効果的です。
「（上から）認められますよ」
「（下から）尊敬されますよ」
などですね。