🤔何でもひとりで進めてしまう貴方に一冊の本を
こんにちは！今日は鵜川洋明氏の著書『相手を巻き込む伝え方』をご紹介します。この本は、ビジネスや日常生活でのコミュニケーションを劇的に改善するための実践的なガイドです。心理学の視点からも非常に興味深い内容が詰まっています。
本書の概要
『相手を巻き込む伝え方』は、タイトル通り、相手を巻き込むための効果的なコミュニケーション技術を紹介しています。著者の鵜川洋明氏は、これまでに5000人以上の提案力を劇的に変えた実績を持つプロフェッショナルです。本書では、企画プレゼン、営業、新規事業、起業、転職、就活など、あらゆる場面で使える技術が解説されています。
伝え方の「型」
本書の中心となるのは、提案を成功させるための「型」です。この「型」は、以下のようなステップで構成されています：
自分のやりたいことを起点に考える：自分の内なる思いや熱から発生した提案は、相手に強く響きます。
自分にとっての価値と相手にとっての価値の一致を目指す：提案が相手にとっても意味があると感じてもらうことが重要です。
提案の「背景」からではなく「なぜそれが必要か」から話す：提案の必要性を明確に伝えることで、相手の理解を深めます。
相手にバカにされたくないという「見栄」や「恐れ」を手放す：自分の本音を伝えることで、相手の共感を得やすくなります。
プレゼンのスライドはなるべくシンプルにする：視覚的な情報をシンプルにすることで、メッセージがより伝わりやすくなります。
提案の構造
提案には「構想する」フェーズと「伝える」フェーズの2つがあります。特に重要なのが「構想する」フェーズで、これは何を伝えるかを「着想」し、伝える内容を「構成」することに重点を置いています。着想は想像力と、構成は考えを組み立てる力と結びついています。
実践的なテクニック
本書では、具体的なテクニックも多数紹介されています。例えば：
自分が実現したいこととビジョンを明確にするシートの作り方
相手に「意味がある」と思ってもらう提案の仕方
提案をみんなの「物語」にするための4つの「型」
イメージを引き出すオノマトペの使い方
相手を話に引き込むための臨場感の作り方
緊張から自分を解放するためのメンタルの持ち方
パワポのスライドを作る前にプレゼン全体の構成を作る。
心理学的視点からの考察
心理学の観点から見ると、本書のアプローチは非常に理にかなっています。人間の認知バイアスや感情の動きを理解し、それをコミュニケーションに応用することで、相手の心を動かすことができます。例えば、「見栄」や「恐れ」を手放すことは、自己効力感を高め、より自信を持って提案できるようになるための重要なステップです。
まとめ
『相手を巻き込む伝え方』は、ビジネスパーソンだけでなく、学生や主婦、アスリートなど、あらゆる人々にとって有益な一冊です。提案力を高めたい、コミュニケーションを改善したいと考えている方には、ぜひ手に取っていただきたい本です。鵜川洋明氏の豊富な経験と実績に基づいたアドバイスは、きっとあなたの役に立つことでしょう。
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