【美容室経営ノウハウ】経営計画書の立て方《1st STAGE》
こんにちは。「マノ経営大学」講師の杉田 誠です。このnoteでは、美容室経営のノウハウやヒントをお届けしていきます。美容室経営に悩む、経営者の皆さんの助けになれば嬉しいです。
前回は「なぜ経営計画書を作成するのか」についてお話ししました。今回から「経営計画書の立て方」についてご説明します。
※前回のおさらいはこちらからどうぞ
そもそも「経営計画」ってなんだろう？
”経営計画”と聞くと、どうしても数字のみの計画である”事業計画”をイメージしてしまうかもしれません。（銀行さんなどに提出するやつですね）
MaNOが作っている経営計画は、事業計画とは全く違うものです。
事業計画と経営計画の違いは以下のとおりです。
一番の違いは「数字だけなのかどうか」という点です。
そこで、そもそも経営計画というもの自体をもう少しイメージしやすいワードにいろいろと変換していきたいと思います。
💡「経営計画をつくる事」とは…
・経営の幹をつくる事
・経営の方針をつくる事
・自社はどんな顔をしているかを鏡で見る事…どんな顔（=どんなサロン）
・会社の根っこをつくる事
・会社は右に行くのか、左に行くのかを示す事
・会社の土台をつくる事
・仏作って、魂も入れる事…仏（＝サロン） 魂（＝ビジョン）
・会社の設計図をつくる事
・会社のビジョンをつくる事
このように置き換えられます。
”経営の幹を作る”ってどういうこと？
例えば「リンゴを収穫したい」と思ったとします。
りんごの木（幹）がないところにリンゴの果実は実りません。
りんごの木（幹）があることにより、初めてりんごの果実が実るのです。
僕は、経営も同じだと考えています。
経営者が、サロンのど真ん中の「幹」をしっかりつくるから、その周りに社員がたくさんの果実を実らせるのだと思うのです。
「幹」とは「方向性」であり「方針」です。幹のないところに果実はない。これが、”経営の幹をつくる”というイメージです。
経営計画を立てるための順序とは？
ここからは、「経営計画」をどのような順序で考えていけば良いのかを具体的に説明します。《1st STAGE〜4th STAGE》に分類して考えていくと組み立てやすくなります。
《1st STAGE》社長の考え方・なりたい未来・旗（ゴール）を立てる
「何の為に経営しているのか？」「サロンの長期ビジョン」を考える
《2nd STAGE》強みは何か？武器は何か？
自社の「ストロングポイント」をあぶり出し、差別化の武器に育てる
《3rd STAGE》どんな術（方法）で旗（ゴール）までいくか？
ストロングポイントを活かした勝てる「戦術」を考える
《4th STAGE》数字を使い5年後までを想像する
数字を使い、想像の質をグッと上げる
それでは、1つづつ見ていきましょう。
《1st STAGE》社長の考え方・なりたい未来・旗（ゴール）を立てる
「何の為に経営しているのか？」「サロンの長期ビジョン」を考える
経営計画には、とてもとても大切な肝となるものが二つあります。（すべてはここを中心点にして考えていきます）
①社長の想い・大切にしている事（価値観について）
②会社と社員の未来（未来について）
つまり、《１st STAGE》で考える部分です。この二つが中心点になって経営計画は作られていきます。”数字”が中心の「事業計画書」との決定的な違いはここにあります。社長の想いや方針が言葉になっているという事です。
「想い」が中心となり、その達成の為に「数字」「戦略」「未来」を計画していくことが”経営計画”です。
特に上の①については、社長の想いが”どれくらいの強さか？”がポイントです。なぜなら、経営計画の中心点となるためです。
この部分は「耳障りが良い言葉」や「なんとなく考えた言葉」ではなく、「社長の心からの声」を言葉にのせる事がポイントです。（きれいな言葉よりも響きます）
そして同時に、この”中心点”が経営者にとっての「経営のモチベーション」になってくるためです。
想いが強ければ強いほど、様々な壁を突破していくことができます。（経営者も人間なので自分自身をモチベートするようなものは必要に感じます）
下の図は「経営者にしかできない領域の仕事」を示したものです。
内側の色がついている部分が「経営者にしかできない領域の仕事」にあたります。つまり、経営者が一番時間をかけて考えていく領域ということです。ここが経営計画の核になります。
とにもかくにも1st STAGEです！社長の考え方と未来をゆっくり考え、まとめていきましょう。
考え方をまとめるときは、頭の中でまとめようとするよりも、考えているピースを紙に書き出しながら整理していくことがおすすめです。少し大きめのノートに書いていくと、全体像が掴みやすくなるためおすすめです。
頭の中から外に出していくことで、ピースとピースがごちゃごちゃになりにくくなります。
ちなみに、MaNOの〈1st STAGE〉にあたる経営計画書のページは以下の部分です。ぜひ参考にしてみてください！
まとめ
今回は「事業計画と経営計画の違い」と「経営計画を立てるための順序」《1st STAGE》についてお話しました。
次回は〈2nd STAGE〉強みは何か？武器は何か？についてお話ししていきます。お楽しみに！
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