WEBマーケティングとは？

「スマートフォン利用者実態調査」
と言う、面白いデーターがあります

ザックリ言うと

スマートフォンの利用時間
「2時間以上3時間未満」が24.1％、
「3時間以上4時間未満」が18.5％

タブレットの利用時間
「30分未満」が24.8％、
「1時間以上2時間未満」が18.1％

と言うもの

そして現在、利用している
SNSを聞いたところ
「LINE」が92.9％と最も多く
「Twitter」が56.2％
「Instagram」が38.8％
「Facebook」が35.0％
「Messenger」が11.0％でした！

間違いなく
現代は当たり前に
スマートフォン社会です！
（当たり前ですが・・・）

と言うわけで
現代社会においてWEBマーケティングは
ビジネスにおいて切っても切れない
関係といっても過言ではないでしょう！

と言うことは
現代人においてテレビや雑誌よりも
ネットをしている時間が
多いのがよくわかるデーターです！

と言うことで

ビジネスをシンプルに考えると
認知、教育、販売の
３ステップに分類されます

この基本の構造を無視すると

薄利多売、値引き頼りの
利益の残りずらい会社になってしまうので

今一度、再確認して
利益構造を最大化できる
仕組みを構築しましょう！

**

STEP１．【認知】**

あなたのビジネスを知ってもらう

顧客教育の第一段階は、
あなたの存在を【認知】してもらう事です

どれだけ良い商品を持っているとしても
あなたの存在を知る人がいなければ、
そもそもセールスのチャンスは生まれません

例えば、
ポテトチップスといえば
カルビー！（持論です！）

なぜ、星の数ほどあるポテトチップスの中で
私はカルビーと思ったのでしょうか？（笑い）

シンキングタイム〜！

このように、購買行動の開始地点は、
まず【認知】してもらうところにあります

そして、そのための入り口は
多ければ多いほど良いです！

インターネット上では【認知】を
獲得するための入り口は

いくらでも用意することができます
（努力により比例します！）

例えば

* ブログ
* Facebook
* Twitter
* 広告
* インスタなどなど・・・

これらのツールを組み合わせて使うことで
短期間で、多くの人に【認知】
してもらうことができます

最大の特徴が
「興味のある人のみに見てもらえる事」

重要な部分なので繰り返しですが
セールスは【認知】を
獲得するところから始まります

誰も、あなたのことを知らない状態なら
どれだけ頑張ってもモノは売れません

あなたは、あなたのビジネスの存在を
知ってもらうために
どのような努力をしていますか？

**

STEP2．【教育】

あなたのビジネスの良さを知ってもらう

【認知】してくれた人のうち
どれぐらいの人が、
あなたのビジネスに【興味】を持って
「見込み客」になってもらえるか？が
ポイントになります

マーケティングにおいて「見込み客」と
呼べるのはリストです！
魅力的なCTA（コール・トゥ・アクション）

簡単に言うとLINEなどで
連絡が取れる動線を用意し

自社のビシネスが
どれだけ良いのかを
余す事なく伝えましょう！

もし、興味を持ってくれている人の
リストを取らずに
セールスの機会を
失っていたのだとしたら
広告が無駄になります！

**

STEP３．【販売】

見込み客を既存客に変える

教育が終われば、いよいよ商品を
オファーする準備です
ここで、あなたが何をオファーするかに
よって購入率は大幅に変わります

購入率を上げるための最善の方法は
他社が真似できないほどの
圧倒的なオファーを提供すること

オファーの内容が
魅力的であればあるほど

購入率は上がり売上も上がる
魅力的なオファーとは

商品の質自体が良いのは
当然として
「緊急性」「限定性」
「プレミアム性」「希少性」の
４つの要素のが
必ず含まれているのが重要です！

購入率を上げるために
あなたのオファーの内容を
見直して
どうすればこれらの
４つの要素を
入れることができるか？

を考えると
他社よりも一歩差のでる
マーケティングと言えると思いますので
ぜひ、ペーパーワークで
アイデア出ししましょう！