コロナに打ち勝つ戦術とは？

先日、
市内の若手美容師Aさん
（多分30代前半？）から
独立の相談がありました
スタッフの後輩だったので・・・　

結論から言うと
コロナが収束するまで
待ったほうが良いよと言う
当たり前な話で終わりましたが　

ちょっと、話の中で
興味深い部分があり　

本日の例題にしてみようと
思いました　

少し前にAさんの同期が
市内に独立したとの事で
ネットで例題にして
お話をしました
　

結果、出店して
コロナなどの要因で
客数が減ったので
値下げをバンバン
始めたと言う、
よくある話・・・　

今一度、
若手Aくんと考えてみました　

例題
4000円（原価）＋6000円（粗利）の
商品を100人に販売すると
10000円×100人＝100万円
（粗利60万円）になります
（当たり前です・・・）
　

　

次に
客数10%アップ
（対応コスト増バージョン）
4000円（原価）＋6000円（粗利）の
商品を110人に販売すると
10000円×110人＝110万円　
（粗利66万円）になります
（当たり前です・・・）　　

　

次に
単価10%アップ
（対応コスト減バージョン）
4000円（原価）＋7000円（粗利）の
商品を100人に販売すると
11000円×100人＝110万円　
（粗利70万円）になります
（当たり前です・・・）　　

ここでわかるのが
客数10%アップと
単価10%アップでは
同じ10%アップでも
粗利に大きく差が出ます
（当たり前です・・・）　

次にコロナなので
　

客数20%減バージョン
4000円（原価）＋6000円（粗利）の
商品を80人に販売すると
10000円×80人＝100万円　
（粗利48万円）になります
（当たり前です・・・）　

　

価格20%値下げバージョン
4000円（原価）＋4000円（粗利）の
商品を100人に販売すると
8000円×100人＝80万円　
（粗利40万円）になります
（当たり前です・・・）　

つまり
20%の客数が減少した時の粗利と
20%の値下げした時の粗利は
値下げした時の方が
粗利が少なくなります
（当たり前です・・・）

　

しかも
20%の値下げバージョン
8000円×100人＝80万円　
（粗利40万円）に対して　

元の粗利、
10000円×100人＝100万円
（粗利60万円）を得るのに

必要な客数は驚愕の
なんと150人（1.5倍）です　　

安易な値下げで
このコロナで世界が大荒れしている
このご時世に元の客数の1.5倍を

　

集客するのは
ほぼ不可能な話だと言えます　

結果、Aさんの同期のサロンの
値引き後の時間単価は
驚愕の1800円！

　

　

100％の稼働率、1日9時間営業
月30日フルに頑張っても
月の売上が486.000円　　

固定費が50万円以上あれば
必ず赤字の値決めとなります
（市内中心部に実在するサロンです！）　

さてさて、
このコロナ大不況の時代に　

粗利の残らない
値引きでの客数アップと　

粗利が残る単価アップでは　

どちらが戦術として適正か
今一度、考えてみる
良い時だと思います！