「ピッチ」の勝ち筋。

こんにちは(^^♪　今回も最近の思考を備忘的に、散文的に書いていきたいと思います。お時間がある方はお付き合いを！
今回は「ピッチ（ビジコン・イノベーションプログラム）」での勝ち筋について。私の成功&失敗、そして、現在の挑戦などについて書いていきたいと思います。今年はトータル１勝５敗くらいです笑

現在の挑戦。
まず、現在の「挑戦」について。某大手企業のイノベーションプログラムに挑戦しています。次回、最終ピッチという流れ。ここで「勝てる」かどうかが、勝負の分かれ目です。
今回のイノベーションプログラムは採択されれば、弊社にとって、非常に魅力的な「企画」を実行することができるので、ぜひともものにしたいところです。今回のプログラムへの挑戦を通して感じている「ピッチ」における大事なポイントを下記にまとめていきます。

①顧客課題にフォーカスする。
　まず、なにより大事なことは「顧客課題」にフォーカスすることです。自社しか知らない（気づいていない）顧客の課題をはっきりを浮き彫りにする必要があります。この部分の手触りがあるどうか、言語化して伝えられるかどうかで、そもそもの「評価」が決まってくると思います。

②イメージを共有する。
　ピッチの限られた時間の中で「すべて」を伝えることは不可能です。大事なことは、相手（オーディエンス）とイメージを共有することです。そのような新しい仕組みがあれば、顧客の課題が解決するかも（社会が少し変わるかも）というイメージを共有できるかどうかが大事。

③共通のビジョンを持つ。
　イメージと通じる部分ですが、相手がいる場合、相手の企業と「共通のビジョン」を持つことが大事です。御社は「こうなる！」「こうなるべきだ」みたいな部分まで踏み込んで、握れると、相手はぐっとくるに違いません。何より大事なことは、このビジョンが握れていると、それ以下の細かい部分（各論）で方向性の違いが生じても、なんとかなります。逆に、相手から、こっちのほうがいいのでは？、みたいな提案出てくると最高です。

④「志」を伝える。
　最後は、提案者の「志」です。この部分はなんとも表現しずらい部分ですが、覚悟みたいなものが伝わるかどうかがカギだと思います。今回は「あなた（御社）とぜひやりたい！」と伝えると同時に、もしダメだったとしても、私は「なんとしてでもやり遂げます！」みたいな部分が伝わるとGoodでしょう。ただ、この部分って小手先ではなんともならないので、日々の行動&思考みたいなものがモロに出てくる気がします。

以上、本日はポイントについてまとめてきます。また進捗&気づきがあればつづっていきます！