タイトルライティング5つの法則（後半）

中山マコトat帰阪後2日目の朝、です。
タイトルの付け方、後半です。

3：メリットダイレクト提示法。
人は自分にとってのメリットを求めます。
得を感じれば感じるほど行動は早くなるし、多少の無理も厭わない、
それが現実です。
ですが、相手にとっての得を、具体的に実感させ、
行動へと繋げさせることはそう簡単ではありません。

コピーライティングの世界ではUSPと呼んだり、
ベネフィットと呼んだりしますが、要は読んでほしい相手、
ターゲットに対して、
「この提案は自分にプラスになるものだ！」
と感じさせないといけないわけです。
つまり自分の得になると感じてもらうことがスタートなんですね。

何度もお話していますが、ぼくはタイトルというのは、
それ自体が独立した文章や言葉だとは考えていません。
タイトルは提案とか文章の1行目だと考えています。
つまり、本文の内容を自分の得と感じて、
親身に自分のこととして読み進んでもらう、そのための1行目なんですよ。

だからこそ、その1行目でズバリお得感を感じさせ、以降に続く詳細を読ませないといけないんです。

さてでは、具体的な読み手のメリットを一瞬にして伝えるタイトルを
考えてみましょう。

※書籍のタイトルについては、沢山の方がタイトルの付け方と言うテーマで本を出しています。
正統派のオーソドックスな手法からオリジナルな、ちょっとひねったものまで、です。
テクニックを沢山知りたい方は、そう言った本を読んでみるのも良いと思います。

例：バカ売れキャッチコピーが面白いほど書ける本。
そのものズバリ！
コピーで悩む人に向けて、この本を読むと、
面白いほどかけるようになるよ！と推しています。
このキャッチコピーと言う部分に、
あなたが気にかかっているテーマを挿入して見てください。
バカ売れジュエリーが面白いほど作れる本。
バカ売れセミナーが面白いほど考えつく本、
などいくらでも発想できます。
是非やって見てください。

例：あなたを成功させるためだけに書かれた本。
成功！と言う言葉に人はとても弱いです。
要は成功したいんですよ。
だったら、そのままズバリ！大好きな「成功」と言う言葉を
使っちゃいましょう。
加えて、「させるためだけ」と加えることで、
並々ならない自信を感じさせますよね？
これ、強烈です。

4：浦島太郎法。
どうしても中身を見てしまいたくなる仕掛けを施す方法です。
浦島太郎の物語を知っていますよね。
子供たちにいじめられ、砂浜で泣いていた亀を、
浦島太郎が助けてあげ、感謝した亀が太郎を竜宮城に連れて行ってくれる
というお話です。
太郎はそこで乙姫と名乗る女王様たちと、酒池肉林のときを過ごします。
そして、お土産に玉手箱という箱をもらい、現世に戻っていく太郎に乙姫は「玉手箱は決して開けてはなりません。」と釘を刺します。

興味津々、どうしても我慢できなかった太郎は玉手箱を開けてしまいます。
結果、真っ白な煙に包まれた太郎は、白髪のおじいさんになってしまう、
そんな話でした。

ここで大事なのは、人は隠されるとどうしても覗いてみたくなる
という点です。
覗き趣味というと少し下品ですが、これはもう本能であり本性と
呼んでいいレベルのもので、本当に我慢できないんですよね。
だとしたら、その覗いてみたくなる気持ちを最大限に活用して、
タイトルで読む人の気持ちを引きつけてみようよ！
というのがこの手法です。
ではこの手法でタイトルを考えてみましょう。

例：フリーで働くと決めたら読む本。
フリーで頑張っている人は多いですが、これから起業したいとか
フリーに転身したいと考える場合、先ずは何からやったら良いのか？
がそもそもわかりません。
その「謎」に対する答えが書かれているとしたら
絶対に読んでみたくなりますよね？

例：うまくいっている人がどうしてうまくいくのか、本気で訊いてみた。
この答え、知りたい！
そう思わせればＯＫです。
成功者の成功理由。
うまくいっている人のその理由。
これ、知りたいのは永遠の摂理。
恐らく、ＮＯと言える人はいないのでは無いでしょうか？

5：リーズン法。
なぜ読んだ方がいいのかを気持ちよく伝える方法です。
人は理由がないと行動しません。
まるで条件反射のように、何でも考え無しに動いちゃう人も
中にはいますが、それも実は相応の理由がその人の中にはあるんでしょう。そして、明快な理由はそれだけで行動を促します。
理解できれば、障害が消えてなくなるからです。
その行動に直接繋がる理由を気づかせるのがこの方法です。
根拠を知りたい、理由が聞きたい、
そんな根源的な欲求を解決してあげることで、
あなたと相手との関係は大きく改善されるのです。

例：どんな会社でもリストラせずにコストを30％削減できる。
経営が思わしくないとき、税理士さんなどは必ず「リストラ」と
「経費削減」を突きつけます。
ですが社長の側から見たら、
「そんなの分かってるよ。でもリストラなんてしたくないんだよ」
と言う思いが強いです。
で、もし、リストラせずにコスト30％減が可能なら、
これは究極の一石二鳥です。
間違いなく読みたくなると思いますよ。

例：リバウンドブロック。
ダイエットする人は多いですが、その多くは、
リバウンドに悩まされるようです。
だとしたらその最大の悩みが無くなる方法を知りたく無いわけが
ありません。
この「ブロック」という言葉は強いです。
色々な使い方、例えば「手抜きブロック」とか「三日坊主ブロック」
などと言う使い方もありますね。

と、言う事で、僕はこれまで、５０冊以上の本を書いてきたわけですが「出版」に関心がある方・・・・
唯一無二のやり方があります。
読んでみるだけでも目から鱗！かも。
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