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"売れる商品の秘訣"は「低リスク×ハイリターン」の掛け合わせ！！徹底解説します

黒澤 真｜LINEマーケ×最小の労力で売上最大化

こんにちは、黒澤です。
Twitter：https://twitter.com/ft96r

主に広告経由で集客する場合には
ファン化や信頼って0スタートなので、
商品力で選ばれる必要があります。

もちろんそこには権威性や根拠など
様々な要因も影響してくるんですが、

実績も何もない人でも
売れる商品を作るポイントを教えます。

それは・・

低リスク×ハイリターンの商品

になります。

人はモノを買うときに
特に男性は必ず損得で考えます。

おそらくあなたも

【10万円を投資して
3日後に100万円の売上が発生する】

そんなものが存在していたら
きっと欲しいと思いますよね？

でも、これだけだと

・怪しい
・騙されそう
・きっと詐欺だ

と思うので、
実際にはこのオファーは
ハイリターンでも売れません。

リスク >> ハイリターン

という感情になっている限りは
いかにいい商品であっても
リスクが勝つので買わないわけです。

仮にこれがどうでしょうか？

・契約書を結ぶ
・3日後に100万円売上発生しない場合は10万円を全額返金保証
・クライアントも超有名なインフルエンサーばかり

のオファーだったら
きっと10万円を投資しますよね？

これってこのオファーによって
ハイリスクが低リスクに変わって

リスク << ハイリターン

に変わったからこそ
10万円を投資しても大丈夫という
感情に変化します。

このように見込み客によって、
低リスク×ハイリターンの商品は売れます。

どのようにして
低リスク×ハイリターンの商品
を作るのか？

まず低リスクについてですが、
これは見込み客が障害に感じることや
断る理由がリンクしています。

・価格が高いから…
・続けられるのが不安…
・自分でできなさそう…
・もし結果出なかったら…
など

なのでこれらの断り理由をまずは
書き出すことをしてみてください。

次にこれらのリスクを解消できる
オファーに変換していきます。

・価格が高いから…
　・24分割できるから月々1万円
　・期間半分のプランもあります

・続けられるのが不安…
　・テンプレなどあるから安心
　・個々に担当のコンサルタントがつきます

・自分でできなさそう…
　・一部代行があるので苦手でも可能
　・zoomコンサル無制限だからいつでも聞ける

・もし結果出なかったら…
　・売上保証があるので成果出るまで無制限でサポート
　・結果でなければ全額返金します

のようにリスクを低リスクに変えるような
オファーを商品に加えるのがポイントです。

次にハイリターンの商品ですが、
これは言い方次第でいくらでも作れます。

英会話のサービス
→この期間で学べばあなたは一生英会話できるスキルが身につくので、海外理旅行や外国人とのコミュニケーションに生涯困らない

LINEステップの構築
→一度きりの売上ではないので月100万円の売上が発生する仕組みなら1年で1200万円、5年で6000万円の売上にもなります

デザイナー講座
→スキルは一度身につけたら生涯あなたのものになる

など。

目先の収入や売上に
換算するのもわかりやすいですが、
数年単位や生涯使えることに変換するのも1つです。

あとはハイリターンと言っても
これらは根拠がないと信用しません。

なので事例を出すのが大事で、

・実施した人のビフォーアフター
（具体的な数値なども出して）

を提示することで、
ただの予測ではなくて現実に変換させるので、
理想は根拠をどれだけ出せるか？です。

頭の中で、

・投資してもそれ以上が返ってくる
　成功イメージがついている

・成功イメージの根拠があり信頼できる

・それに投資することのリスクが
　最小限になっている

という部分が大事になります。

ですが、これらは全て、
提示するハイリターンが
得られる商品やサービスを提供し
そこまでコミットできる人だけになります。

これができないサービスであれば、
「ただの詐欺」になってしまいますので、

販売者側も責任持って
成果を出すまでやるくらいの感覚が必要です。

「低リスク×ハイリターンの商品や
提案にできるているのかどうか？」

を商品などできている人であっても
この要素を取り入れてみると
成約率上がるので試してみてくださいね。

まとめ

高額商品を売るためには

・【権威性】
・【知識量】
・【ファン化】

のどれかはやっぱり欲しいところです。

もしないのであれば、
まずはそれを作る期間として
修行だと思ってまずは作ってください。

その上でその素材を使いながらも
売れるコンセプトや訴求を作り出すと
根拠もあるのでより売りやすくなります！

どれも行動あるのみなので、
「相手から来てくれる」を期待するよりも
まずは自分からグイグイ仕掛けましょうね。

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