頼み事は理由を添えると成功しやすくなる、と言うものがある。
これは自動的な人間行動の原理に基づいている。
ある実験でコピー機の順番待ちの人に先にコピーを取らせてもらうため、お願いに理由づけをした場合としなかった場合の承諾の割合に差がついたのである。
頼み事は理由づけが必要である。