【読書メモ】#84『ヨミ表マネジメント』by亀田啓一郎

🏁結論🏁
営業メンバーは「ミニ経営者」であるべき。
ヨミ表マネジメントを通して、
営業メンバー自身が営業状況を俯瞰して捉え、残された時間の中でのパワー配分を考え、タスクを整理して優先順位付けする思考習慣を身につける。

📌ポイント📌　ヨミ表マネジメントとは
①確度・時期・金額の更新
　⇒残数字を確認する。
　『ヨミ表』の役割
　⑴確度をヨム
　⑵時期をヨム
　⑶金額をヨム
　⑷次の一手をヨム
　★ギャップを意識する

②数字を埋める案件と次の一手を確認
　⑴どの活動にどの程度のパワーを配分すればいいのか
　⑵どのような順番で実施すれば効率的か？
　★優先順位付け！

③新規案件の仕込み活動を確認する
　⇒短期的な目線のみにならないように！