売れている営業マンに共通する要素とは？と質問されたらどう答えるの？！　とも孫の日記

おはようございます♪
とも孫です。
今朝も相変わらず暑いですね🥵
体が半分溶けかけてます。😅

最近、転職活動がマイブームで西岡杏さんの『キーエンス解剖』という本にハマってます。

キーエンスでは
３０代で家が建ち、
40代で墓が建つ！？

😱
大丈夫？！
ブラックなの？

📚読書中・・・・
凄いな！！キーエンス(ビズリーチ風)
なかなか学びが多い本です。

本書にもあったんですが、「売れている営業マンに共通する要素とはなんですか？」と問われたら、あなたはどう答えますか？

んっ？！☹️😖😫😵‍💫
私、即答できないので検索だね。☝️

売れている営業マンに共通する要素として、以下の3つが挙げられるようです。

①高いコミュニケーション能力:
優れた営業マンは、顧客のニーズや課題を的確に把握し、適切なソリューション(問題解決)を提案する能力を持っています。特に、相手の話に耳を傾け、共感することが重要です。

②情報収集能力:
常に市場や顧客に関する最新情報を収集し、それを営業戦略に活かすことができる能力です。これにより、顧客のニーズを予測し、先回りした提案が可能になります。

③誠実さと責任感:
顧客との信頼関係を築くためには、誠実さと責任感が不可欠です。約束を守り、問題が発生した際には迅速かつ真摯に対応する姿勢が求められます。

これらの要素を身につけることで、営業マンとしての成功に近づくことができるようです。

じゃ、どうやってトレーニングするの？

以下にいくつかの代表的なトレーニング方法を紹介します。

①OJT（On-the-Job Training）:
実際の業務を通じて学ぶ方法です。先輩社員の商談に同行したり、実際に電話営業を行ったりして、実践的なスキルを身につけます。

②ロールプレイング:
営業シーンを模擬的に再現し、先輩や同僚と一緒に練習します。これにより、さまざまな状況に対応する力を養います。

③オンライン研修:
スマホやパソコンを使って、営業スキルや商品知識を学ぶことができます。特に、テレワークが増えている現在では、オンライン研修が効果的です。

これらのトレーニングを通じて、営業マンとしてのスキルを磨くことができるようです。

とも孫でした。