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笑ゥせぇるすライティング講座 ~喪黒福造が伝授する、心を掴む文章術~ 第9話(全40話)
ターゲットの深層心理を覗く! ~ ペルソナ設定の極意~
ホーッホッホッホッ…
私が喪黒福造…人呼んで“笑ゥせぇるすまん”と申します。
前回の講座では、読者の心を掴む文章を書くための「情報収集術」…
クックックッ… 様々な方法で情報を集め、あなただけの「宝の山」を築き上げる…
…そんなお話でしたね。
しかし…集めた情報も、使いこなせなければ、宝の持ち腐れです。
せっかく手に入れた「言葉の宝石」も、磨かなければ、その輝きを放つことはできませんぞ。
…ましてや、闇雲に人に宝石を投げつけたところで、喜んでもらえるとは限りませんからね。
情報を「活かす」ためのペルソナ設定
情報を効果的に活用するためには、 「誰に」 その情報を伝えたいのか…
…それを明確にする必要がございます。
クックックッ… 闇雲に矢を放っても、的に当たることはありませんからね。
そこで重要になるのが… 「ペルソナ設定」 です。
ペルソナ設定? それって一体…?
ペルソナとは、あなたの 「理想の読者像」 を具体的に描いたものです。
年齢、性別、職業、趣味、性格、価値観、ライフスタイル、悩み、願望…
…まるで、あなたの文章を読む「架空の人物」を、詳細なプロフィールと共に作り上げるようなものです。
「…そんなことして、何の意味があるんだ…?」
…そう思った方もいるでしょう。
人間は、とかく目に見えるものしか信じようとしない…哀れな生き物ですからね…
しかし、ペルソナ設定は、読者の心を掴む文章を書くための、非常に重要なプロセスなのです。
ペルソナ設定のメリット
1. 読者の姿を「具体的に」イメージできる
ペルソナを設定することで、あなたは、まるで目の前に読者がいるかのように、彼らの姿を具体的にイメージできるようになります。
例えば、あなたがダイエット食品を販売するとしましょう。
漠然と「ダイエットに興味のある人」をターゲットにするのではなく…
名前:佐藤花子
年齢:32歳
性別:女性
職業:会社員
趣味:ヨガ、カフェ巡り
性格:明るく社交的だが、少し自分に自信がない
価値観:健康的な美しさを求めている
ライフスタイル:仕事が忙しく、運動不足気味。外食が多く、食生活は不規則になりがち。
悩み:お腹周りの脂肪が気になる。ダイエットに挑戦するも、なかなか続かない。
願望:無理なく健康的に痩せて、自分に自信を持ちたい。おしゃれを楽しみたい。
…このように、具体的なペルソナを設定することで、佐藤花子さんが、まるで実在する人物のように感じられるのではないでしょうか?
クックックッ… まるで、読者の心の奥底を覗き込む「千里眼」を手に入れたかのように…
2. 読者のニーズに「的確に」応える文章を書ける
ペルソナ設定は、読者のニーズを的確に把握するのに役立ちます。
彼らの悩みや願望を理解することで、より効果的な文章を書くことができるのです。
例えば、先ほどの佐藤花子さんの場合…
悩み: 「お腹周りの脂肪が気になる」「ダイエットに挑戦するも、なかなか続かない」
→ 「運動なしで、簡単にカロリーコントロールができる!」「無理なく続けられる、美味しいダイエット食品!」といった訴求が効果的願望: 「無理なく健康的に痩せて、自分に自信を持ちたい」「おしゃれを楽しみたい」
→ 「健康的で美しいボディラインを手に入れて、自信に満ち溢れた毎日を送りましょう!」「おしゃれがもっと楽しくなる、スリムな体型を目指しませんか?」といった訴求が効果的
3. 文章の「一貫性」を保てる
ペルソナ設定は、文章の「一貫性」を保つのにも役立ちます。
常に「誰に」向けて書いているのかを意識することで、文章のトーンやスタイルがブレることがなくなります。
→ 佐藤花子さんに向けて書く場合は、親しみやすく、共感しやすい文章を心がける読者にとって本当に必要な情報だけを厳選することで、無駄な情報で読者を混乱させることを防ぎます。
→ 佐藤花子さんが本当に知りたい情報、例えば「効果的なダイエット方法」「美味しいダイエット食品」「リバウンドを防ぐ方法」などに絞って情報を提供する
ペルソナ設定の方法
1. ターゲットを絞り込む
まずは、あなたの文章のターゲット…すなわち、誰に読んでほしいのかを明確にしましょう。
年齢層:20代? 30代? 40代以上?
性別:男性? 女性?
職業:会社員? 主婦? 学生?
趣味:旅行? グルメ? ファッション?
関心のある分野:ビジネス? 健康? 恋愛?
…など、できるだけ具体的に絞り込むことが重要です。
2. 詳細なプロフィールを作成する
ターゲットを絞り込んだら、次は、ペルソナの詳細なプロフィールを作成しましょう。
名前:架空の名前をつけると、より親近感が湧きます。
→ 佐藤花子、田中太郎、山田一郎…など年齢:具体的な年齢を設定することで、読者のライフステージをイメージしやすくなります。
→ 28歳、35歳、42歳…など性別:男性向け、女性向けなど、性別によって文章の書き方を変える必要がある場合もあります。
職業:職業によって、読者の関心や価値観、ライフスタイルなどが異なります。
→ 会社員、主婦、学生、経営者…など趣味:趣味を知ることで、読者の好みや興味関心を理解することができます。
→ 旅行、グルメ、映画鑑賞、読書…など性格:性格によって、読者の反応や行動パターンが異なります。
→ 明るい、おとなしい、真面目、楽観的…など価値観:読者が大切にしている価値観を知ることで、共感を呼ぶ文章を書きやすくなります。
→ 健康、美容、家族、友情、仕事、お金…などライフスタイル:読者の普段の生活を知ることで、よりリアルなイメージで文章を書くことができます。
→ 早起き、夜更かし、自炊派、外食派…など悩み:読者が抱えている悩みを知ることで、解決策を提示する文章を書くことができます。
→ 仕事のストレス、人間関係の悩み、経済的な不安…など願望:読者が実現したいと思っている願望を知ることで、彼らのモチベーションを高める文章を書くことができます。
→ 夢を叶えたい、成功したい、幸せな家庭を築きたい…など
…などなど。
これらの情報をできるだけ具体的に設定することで、よりリアルで詳細なペルソナ像を描き出すことができます。
3. 写真や画像を使う
ペルソナのイメージをより具体的にするために、写真や画像を使うのも効果的です。
フリー素材サイトなどで、ペルソナのイメージに合う写真や画像を探してみましょう。
ペルソナは「羅針盤」
ホーッホッホッホッ…
ペルソナ設定は、読者の心を掴む文章を書くための「羅針盤」です。
ペルソナを明確に設定することで…
あなたの文章は、読者の心に深く刺さるようになるでしょう…
あなたの商品やサービスは、読者の心を掴み、飛ぶように売れるようになるでしょう…
あなたの発信は、多くの人の共感を呼び、熱狂的なファンを生み出すでしょう…
クックックッ…
… 次の講座では、読者の心を掴むための「魔法の言葉」…
…そう、「ベネフィット」についてお話しましょう…
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