笑ゥせぇるすライティング講座 ～喪黒福造が伝授する、心を掴む文章術～ 第10話（全40話）

ベネフィットで心を掴む！ ～ 読者の欲望を満たす文章術～

ホーッホッホッホッ…

私が喪黒福造…人呼んで“笑ゥせぇるすまん”と申します。

前回の講座では、読者の心を掴む文章を書くための「ペルソナ設定」…

クックックッ… まるで、読者の心の奥底を覗き込む「千里眼」を手に入れるようなもの…

…そんなお話でしたね。

読者の姿を具体的にイメージすることで、彼らの心に響く文章を書きやすくなる…

ふふふ…しかし…それだけでは、獲物は罠にかかりませんぞ。

読者の心を「ガッチリ」と掴み、「行動」へと導くためには…

…もっと強力な、抗いがたい「誘惑」が必要なのです。

ベネフィット…それは「魔法の言葉」

その「誘惑」こそが… 「ベネフィット」 です。

ベネフィットとは… 読者にとっての「利益」 や 「価値」 …

…すなわち、 「読者が商品やサービスを購入することで、どんな良いことがあるのか」 を具体的に示したものです。

クックックッ… 読者の欲望を満たす「魔法の言葉」…

…言い換えれば、欲望の「甘い蜜」と言えるでしょう。

メリットとベネフィットの違い

さて…ベネフィットと似た言葉に、「メリット」があります。

この二つは混同されがちですが、明確な違いがありますぞ。

• メリット: 商品やサービスの「特徴」や「機能」。いわば、商品の「スペック」のようなものですなぁ。

• ベネフィット: 商品やサービスを使うことで得られる「結果」や「効果」。読者にとっての「ご褒美」とでも言いましょうか…

例えば…

• 商品: 高機能掃除機

• メリット: 強力な吸引力、軽量設計、静音性…どれも魅力的な機能ですが…これだけでは、読者の心は動きません。

• ベネフィット: 部屋がピカピカになり、掃除が楽になる。時間と労力を節約できる。快適な生活空間を手に入れることができる…ああ、なんと素晴らしい！

…どうでしょう？ 違いがお分かりいただけましたか？

メリットは、あくまで商品やサービスの「機能」に過ぎません。

しかし、ベネフィットは、その機能を使うことで、読者の生活がどのように「変化」するのか…

…その「未来」…バラ色の未来を具体的に示すものなのです。

ベネフィットで読者を「誘惑」する

読者は、商品やサービスの「機能」には、それほど興味がありません。

彼らが本当に知りたいのは…

• 「この商品やサービスを使うことで、自分の人生はどう変わるのか？」

• 「どんな悩みが解決できるのか？」

• 「どんな夢を叶えることができるのか？」

…なのです。

クックックッ… 人間とは、常に「自分」を中心に世界を捉えている、身勝手な生き物ですからね。

そして、その身勝手さこそが、彼らを「操る」ための鍵となるのです…フフフ…

ベネフィットを効果的に伝えるテクニック

では、どのようにすれば、読者の心を揺さぶるベネフィットを伝えることができるのでしょうか？

いくつか、とっておきのテクニックをご紹介しましょう…

• 読者の「悩み」や「願望」に焦点を当てる: ペルソナ設定で明確にした読者の「悩み」や「願望」… それらを解決できるベネフィットを強調することで、読者の心を鷲掴みにすることができます。

• 具体的な「結果」や「効果」を示す: 「〇〇ができるようになります」「〇〇が手に入ります」「〇〇から解放されます」など、読者がイメージしやすい言葉で表現することで、ベネフィットはより現実味を帯び、読者を「誘惑」するでしょう。

• 五感を刺激する言葉を使う: 視覚、聴覚、嗅覚、味覚、触覚…五感を刺激する言葉を使うことで、読者の心に響く、より具体的なベネフィットを伝えることができます。例えば…「とろけるような舌触り」「輝くような美肌」「心が安らぐ香り」…

• 数字やデータを使う: 「98%のお客様が満足！」「3ヶ月で10kg減量に成功！」など、数字やデータを使うことで、ベネフィットの信憑性を高め、読者の心を「論理」でも納得させることができます。

• ストーリーテリング: 物語を通してベネフィットを伝えることで、読者の感情移入を促し、共感を呼ぶことができます。例えば…「かつて、私と同じ悩みを抱えていた〇〇さんが、この商品を使って人生を変えたのです…」

ベネフィットは「宝の地図」

ホーッホッホッホッ…

ベネフィットは、読者を「宝」へと導く「地図」のようなものです。

読者は、あなたの文章という「地図」を頼りに、彼らが求める「宝」…

…すなわち、彼らの「欲望」を満たす「商品」や「サービス」へとたどり着くのです。

クックックッ…

…ふふふ… 読者の深層心理を理解し、ベネフィットを効果的に伝えることで…

…あなたは、彼らの心を掴み、行動を操る、真の「笑ゥせぇるすまん」へと近づいていくでしょう…

具体的なベネフィットの例

では、具体的にどのようなベネフィットを提示すれば、読者の心を掴むことができるのでしょうか？

いくつかの例を見ていきましょう。

例1：英会話教材

• メリット: ネイティブスピーカーの発音を収録、効果的な学習方法、充実した教材内容…どれも素晴らしいですが、読者にとっては「だから何？」と思われてしまうかもしれません。

• ベネフィット: 外国人と自由にコミュニケーションが取れるようになる、海外旅行がもっと楽しくなる、仕事の幅が広がる、自信がつく、新しい世界が開ける…ああ、なんて魅力的な！

例2：ダイエット食品

• メリット: 低カロリー、栄養バランスが良い、手軽に摂取できる…確かに重要なポイントですが、読者にとっては「で、私はどうなるの？」と疑問に思ってしまうかもしれません。

• ベネフィット: 無理なく健康的に痩せることができる、理想の体型を手に入れることができる、自分に自信が持てるようになる、おしゃれが楽しくなる、健康的な生活を送ることができる…ああ、素晴らしい！

例3：ビジネスセミナー

• メリット: 成功者のノウハウを学べる、実践的なスキルを身につけることができる、人脈を広げることができる…確かに魅力的ですが、読者にとっては「具体的にどうなるの？」とイメージが湧きにくいかもしれません。

• ベネフィット: 収入アップ、キャリアアップ、独立・起業、自己成長、目標達成、理想の人生を実現…ああ、夢が膨らみますね！

…このように、商品やサービスの「機能」ではなく、「読者にとってどんな良いことがあるのか」という視点でベネフィットを考えると、読者の心を掴む文章を書くことができます。

クックックッ…

さあ、あなたも、読者の心をくすぐる「魔法の言葉」…ベネフィットを、巧みに操ってみませんか？

その先には…きっと、あなたが想像する以上の「喜び」…そして、「報酬」が待っているでしょう…

ホーッホッホッホッ…