交渉術と面接の極意

転職活動中のYukieです。

就活以来、実に9年ぶりとなる”採用面接”！！

これから始まっていく予定ですので、
ただいま対策を研究中です。

今日はその内容を整理してみる（前編）としたいと思います。

面接という交渉

武器としての交渉思考 (星海社 e-SHINSHO)

たまたま読んだこの本。
とっても役に立つ内容で面白かったのですが、
それがたまたま、面接の極意をズバリ教えてくれるものでした。

面接は、自分を採用してもらうための”交渉”の場。

交渉を成功させるコツとは、

「相手がメリットを感じる提案をすること」

皆さんは、これ、当たり前だと思われますか？

私は、この考え方できてなかったなあ、と思いました。

交渉といえば、ひたすらに
「自分の主張を理解してもらうこと」
をイメージしていました。

でも、ある意味、その対極にある
「相手がメリットを感じる提案をすること」
こそが交渉なのです。

「私はあなたにこうして欲しいんです」

じゃなくて

「あなたはこうすると良いことありますよ」

というメッセージを伝える。

これが交渉の基本なんですね〜！

その時に大事なのが、
自分と相手、それぞれにとって
譲れないところ、逆にそんなに重要じゃないところをきちんと見極め、整理することです。

家庭から仕事まで、些細なものから大きなものまで
日常のありとあらゆる場面で発生する「交渉」ですが、
こういう伝え方、できてるかなあ。と
今一度考えさせられました。

さて、そんな交渉の中でも結構な大型案件が
”面接”な訳です。
だから、面接にのぞむマインドとして、

面接官に対して
「自分を採用するとメリットありますよ」
をいかに伝えるか

これを常に頭に置いておくことが重要なんですね。

改めて言うまでもないことなのかもしれませんが、
私は、本を読んで初めてこの意識を持った感じです。

このことを踏まえた具体的な質問への対策は

後編の内容としたいと思います！

ここまで読んでくださったご縁に感謝して🙏

つづく