「早く売りたいなら、価格は下げないとダメ！」に騙されない。
不動産営業マンの決まり文句があります。
「早く売りたいなら、価格は下げないとダメです。」
「高く売りたいなら、時間かかりますよ。」
本当にそうでしょうか？
「早く」、「高く」売ることはできないのでしょうか？
できるだけ多くの人に見てもらう
不動産を早く売却するためには、できるだけ多くの購入希望者に見てもらうことが大切です。
5人よりも10人、10人よりも100人の人に見てもらった方が、売れる確率は上がります。
早く売るということは、早くできるだけ多くの人に知ってもらうことです。
安くするのは一つの手段に過ぎない
購入希望者には必ず「予算」があります。
この予算は、3000万円以下、4000万円以下というように、必ず「以下」で決められています。
つまり、3200万円の物件は、予算が3000万円以下の方の目には止まらず、4000万円以下の予算の方にしか見てもらえません。
ここで価格を2980万円にすると、予算が3000万円以下の方にも見てもらえますので、より多くの人にあなたの物件を知ってもらうことができます。
価格を下げることで、より多くの人に知ってもらうことができ、早く売れる確率が上がることは事実ですが、あくまでも一つの手段でしかありません。
価格を下げなくても、より多くの人に知ってもらうことはできます。
ポータルサイトに頼り過ぎ
インターネットの普及に伴い、不動産もネットで探すことが主流になりました。
多くの不動産仲介会社は、スーモやホームズ、アットホームなどのポータルサイトに集客を依存しています。
ポータルサイトには、必ず「絞り込み」機能があります。この絞り込み機能によって、「3000万円以下」で検索されると、3200万円の物件は表示されなくなります。
よって、早く売るためは価格を下げなくてはダメだという発想に至ります。
ポータルサイトのみに集客を依存するのではなく、ポスティングチラシやオープンルーム（オープンハウス）など、複数の集客方法を利用することで、単純により多くの人に知ってもらうことができますし、何よりもポータルサイトのように価格で絞り込みをされることもありません。
100万円高く売れたら
不動産は、ほとんどの人にとって、人生で一番高額な買い物です。
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少しの時間（あなたが過ごした時と比べて）、内覧しただけの方に価値を見出してもらうことは、とても難しいことです。
多くの不動産営業マンは、「お得に」感じてもらえる価格にまで安易に価格を下げようとします。
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